Aus dem Kurs: Neukundengeschäft im Lizenzverkauf (B2B)
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Differenzierung und Segmentierung
Aus dem Kurs: Neukundengeschäft im Lizenzverkauf (B2B)
Differenzierung und Segmentierung
Ihnen muss bewusst sein, dass Sie in der Perspektive Ihrer Ansprechperson ein Fremder sind, und dies wird sich nicht ändern, bis Sie Ihrer Ansprechperson begegnet sind. Sie sind von und bis zu Begrüßung ein Fremder Jedoch ist Ihre Ansprechperson für Sie keine Fremde. Sie wissen, wo Ihre Ansprechperson arbeitet, welche Unternehmensphilosophie Ihr möglicher Neukunde verfolgt, in welcher Abteilung welche Tätigkeiten durchgeführt werden, wer die Arbeitskolleg: innen sind und wer vor Ihre Ansprechperson die Stelle besetzt hat. Sie wissen sogar im heutigen Zeitalter, wo Ihre Ansprechperson früher tätig war und wo die Stärken und Kompetenzen liegen und ob Sie gemeinsame Kontakte haben. Es ist für Ihre weitere Vorgehensweise essenziell, dass Sie vor Ihre Kontaktaufnahme feststellen können, wo Ihre Gemeinsamkeiten liegen könnten, damit Sie mit Ihrer Ansprechperson eine Nähe aufbauen können. Fakt ist, dass die meistens lieber mit jemandem unterhalten, der einem fremd ist. Und um dies zu…
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