Aus dem Kurs: Neukundengeschäft im Lizenzverkauf (B2B)
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Die Bedarfsanalyse
Aus dem Kurs: Neukundengeschäft im Lizenzverkauf (B2B)
Die Bedarfsanalyse
Unter der Bedarfsanalyse dürfen Sie nicht verstehen, dass der Bedarf erst während dem Kundengespräch analysiert wird. Den Bedarf haben Sie bitte bereits im Vorfeld analysiert. Sie haben sich mit Ihren möglichen Neukunden auseinandergesetzt, Sie haben sich Gedanken gemacht, ob Ihre möglichen Neukund:innen durch Sie Geld oder Zeit sparen. Sie haben die Situation analysiert und kennen die konkreten Standpunkte Ihrer potenziellen Neukund:innen. Aus diesem Grund befindet sich dieser mögliche Neukunde doch bereits in Ihrer Pipe. In der Bedarfsanalyse werden Sie die Bedarfe, die Sie schon im Vorfeld analysiert haben, Ihren möglichen Neukunden während des Kundengespräches darstellen und erklären. Ihre möglichen Neukund:innen werden begeistert sein, weil Sie das Gefühl haben werden, dass Sie sich mit deren Situationen auseinandergesetzt haben. Sie strahlen Kompetenz aus. Jetzt fragen Sie sich, was denn passieren kann, wenn Sie mit Ihrer Bedarfsanalyse falsch liegen. Ich sage Ihnen, dass Ihnen…
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