Aus dem Kurs: Neukundengeschäft im Lizenzverkauf (B2B)
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Der Termin-Pitch
Aus dem Kurs: Neukundengeschäft im Lizenzverkauf (B2B)
Der Termin-Pitch
Es gibt ein Problem. Aber für wen? An erster Stelle für mich als Verkäufer, weil ich zum Handeln gezwungen bin. Warum? Es befinden sich mögliche Neukunden bei mir in Pipe, die sich bei mir nicht proaktiv melden. Das führt dazu, dass meine möglichen Neukunden gerade einen Nachteil haben und Sie es nicht einmal wissen. Mein möglicher Neukunde hat doch andere Projekte im Unternehmen als nun meine Thematik. Es ist auch in Ordnung, dass meine mögliche Neukund:in es noch nicht weiß, dass meine Thematik eine Priorität hat. Was aber schlussendlich nicht in Ordnung geht, ist, dass durch die Unwissenheit ein unbewusster Nachteil entsteht. Wüsste das mein möglicher Neukunde, hätte er sich unverzüglich bei mir gemeldet. Also gibt es auch ein Problem für meine potenziellen Neukund:innen. Fakt ist. Meine mögliche Neukund:in befindet sich in meiner Pipe, wenn ich ihr einen Mehrwert bieten kann. Fakt ist, dass sie nichts davon weiß, ansonsten hätte sie sich bei mir proaktiv gemeldet. Aus diesem Grund…
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