Aus dem Kurs: Neukundengeschäft im Lizenzverkauf (B2B)

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Das Potenzial innerhalb Ihrer Sales-Pipeline

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Das Potenzial innerhalb Ihrer Sales-Pipeline

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Ihre Zeit als Hunter ist wertvoll. Ganz simple gesagt, Ihre Zeit ist Ihr Geld. Der größte Fehler, den die Hunter begehen, ist eine Wunschvorstellung abseits der Fakten. Es ist vollkommen in Ordnung, dass man am Anfang die Parameter des Erfolges nicht kennt, dass man mögliche Neukunden als Sparringspartner benötigt hat oder mögliche Neukunden geerbt hat. Am Anfang kostet es auch Zeit, die Parameter des Erfolges zu analysieren. Dafür müssen Sie sich vertiefend mit Ihrem Produkt auseinandersetzen. Sie werden Informationen sammeln oder in die Mehrwerte Ihres Produktes bestehen. Sie werden sich die Abschlüsse Ihre Kolleg:innen anschauen und sich mit ihnen austauschen, damit Sie alle Faktoren des Erfolges kennen. Nachdem Sie alle Faktoren des Erfolges in Ihrem Bereich zusammengefasst haben, wissen Sie, welche Potenziale Sie als mögliche Neukunden bezeichnen würden und welche als mögliche Nichtkunden. Daher ist es wichtig und notwendig, dass Sie die Unternehmen, die Ihre Erfolgsfaktoren…

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