Aus dem Kurs: Neukundengeschäft im Lizenzverkauf (B2B)
Werden Sie noch heute Mitglied und erhalten Sie Zugriff auf mehr als 23.200 Kurse von Branchenfachleuten.
Das Nachfolgegespräch führen
Aus dem Kurs: Neukundengeschäft im Lizenzverkauf (B2B)
Das Nachfolgegespräch führen
Wenn Sie Ihr Nachfolgegespräch mit Ihren möglichen Neukund:innen haben, wissen Sie, dass Ihre Ansprechperson Ihre Rückfragen im eigenen Betrieb ordnungsgemäß durchgeführt hat. Ansonsten würde Ihr Ansprechpartner sich die Zeit für sich nehmen. Ihre mögliche Neukund:in hat Ihre Message aufgenommen und an die richtigen Abteilungen kommuniziert und nun erhalten Sie Ihre Rückmeldung. Im Idealfall fällt die Entscheidung positiv aus. Doch viel wichtiger ist es, wie Sie reagieren, wenn Ihre Ansprechperson sich bei Ihnen mit einer negativen Entscheidung meldet. Vergessen Sie nicht, Ihre Ansprechperson wird im Unterbewusstsein das Gefühl eines Botschaftlers haben. Doch Ihre Ansprechperson ist mehr als das, Ihre Ansprechperson hat doch eine eigene Meinung, die von Relevanz ist. Es ist leichter, andere entscheiden zu lassen. Doch Ihre Ansprechperson muss bewusst sein, dass es wichtig ist, zu sagen, ob oder warum die Entscheidung einen Einfluss auf die Tätigkeit der Ansprechperson hat. Daher ist…
Laden Sie Kurse herunter und lernen Sie auch unterwegs.
Sehen Sie sich Kurse auf Ihrem Mobilgerät ohne Internetverbindung an. Laden Sie Kurse mit der LinkedIn Learning-App für iOS oder Android herunter.