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Zielgruppen-Segmentierungen & Personas

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Zielgruppen-Segmentierungen & Personas

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Zielgruppensegmentierungen und Personas. Wenn ich Gruppenbefragungen durchführe, höre ich nicht selten, wie die Hausfrau von nebenan sagt: "Ah, da bin ich aber die falsche Zielgruppe." Das Wort Zielgruppe hat sich im Alltag der Menschen durchgesetzt. Sicher überlegen auch Sie oft, wer genau Ihre Zielgruppe für Ihr Produkt ist oder wie die Menschen genau ticken, die sie mit Ihrer Werbung erreichen wollen. Die ersten Zielgruppenmodelle stammen übrigens schon aus den 1950er Jahren. Sie haben die Menschen vor allem nach soziodemografischen Merkmalen sortiert: Alter, Geschlecht, Beruf, Bildungsstand, Einkommen, Wohnorte, das war damals ein wunderbares Forecasting, das aber im Laufe der Jahre an seine Grenzen gestoßen ist. Warum? Nehmen wir ein Beispiel. Der typische Unternehmer aus den 60er-Jahren. Den konnte man tendenziell so beschreiben: Anzug, Zigarre, Mercedes, verheiratet, zwei Kinder. Wie wäre das heute? In Zeiten der Startups und der gleichzeitigen Existenz von älteren Unternehmern…

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