Wie wächst Ihr Unternehmen?

Als Selbstständiger haben Sie zwei Möglichkeiten zu wachsen: intern oder extern. Internes oder auch organisches Wachstum bedeutet, dass Sie aus eigener Kraft wachsen und das bestehende Unternehmen ausbauen, indem Sie bessere und mehr Produkte, Dienstleistungen anbieten. Überlegen Sie, wie Sie bestehende Produkte oder Services weiterentwickeln, verändern oder verbessern können. Denken Sie auch daran, ob Sie Produkte variieren und so Ihr Sortiment erweitern können. Unter Umständen kann es sinnvoll sein, eine Zweitmarke zu etablieren um so ganz neue Kundensegmente anzusprechen. Vertrieb ausbauen. Steigern Sie Ihre Verkaufsaktivitäten, indem Sie bestimmte Kunden intensiver betreuen und die Neukundenansprache ausweiten. Gewinnen Sie Kunden des Wettbewerbs oder holen Sie ehemalige Kunden zurück. Berücksichtigen Sie auch neue Kundensegmente. Prüfen Sie, ob Ihre Produkte und Dienstleistungen nicht nur für Privat- sondern auch für Geschäftskunden geeignet sind. Überlegen Sie, ob auch Kunden im Ausland Ihre Produkte brauchen. Denken Sie auch an die Möglichkeit von zusätzlichen Verkäufen -- neudeutsch Cross-Selling genannt. Sie kennen das bereits aus dem Internet, zum Beispiel bei Amazon: "Kunden, die dieses Buch gekauft haben, haben auch jenes gekauft." Eine weitere Möglichkeit den Verkauf zu steigern, ist das Upselling. Das bedeutet, dass zusätzlich zu einem Produkt, noch eine besondere Ausstattung oder Zubehör verkauft wird. Zusätzlich zum Schuh verkaufen Sie zum Beispiel Pflegeprodukte, Schuheinlagen oder Schuhschoner. Externes Wachstum bedeutet, sich daran beteiligen oder mit diesen kooperieren. Partner mit aufzunehmen, die einen eigenen Kundenstamm, Kapital oder besondere Fähigkeiten mitbringen. Insbesondere Kooperationen können eine sinnvolle Alternative sein, wenn Sie zu Beginn des Unternehmens- wachstums flexibel bleiben wollen und noch nicht gleich, ein weiteres Unternehmen kaufen wollen, können oder dieses am Markt nicht finden. über bestimmte Fähigkeiten und Kompetenzen, die Sie benötigen, dann bietet sich eine Kooperation mit anderen Unternehmen oder Personen an. Kooperationen existieren in Bewährt haben sich zum Beispiel Einkaufskooperationen. Mehrere Unternehmen oder Personen schließen sich zusammen und nehmen größere Mengen ab, wodurch bessere Preise und Konditionen erzielt werden. Die nächste Möglichkeit der Zusammenarbeit sind Vertriebskooperationen. Andere Unternehmen vertreiben Ihre Produkte oder Dienstleistungen und erschließen so neue Kunden und Märkte. können Sie Auftragsspitzen oder Sonderaufträge durch Produktionskooperationen abfangen, Das kann sich auch auf den Kundendienst erstrecken. Sie können skalieren und auf Know-how zurückgreifen, Sie können skalieren und auf Know-how zurückgreifen, ohne es selbst im Unternehmen aufbauen zu müssen. Aber auch bereits bei der Produktentwicklung Aber auch bereits bei der Produktentwicklung gibt es Kooperationsmöglichkeiten, gibt es Kooperationsmöglichkeiten, weil man sich auf diese Weise Kosten für Forschung und Entwicklung teilt weil man sich auf diese Weise Kosten für Forschung und Entwicklung teilt und schneller Ergebnisse erzielen kann. und schneller Ergebnisse erzielen kann. Beide Arten des Unternehmenswachstums haben ihre Vor- und Nachteile. Wichtig ist in beiden Fällen, Wichtig ist in beiden Fällen, dass Sie Ihren Markt und Ihre Kunden kennen und realistische Annahmen für das Wachstum treffen. und realistische Annahmen für das Wachstum treffen. Natürlich sind auch Ihre finanziellen Möglichkeiten, Natürlich sind auch Ihre finanziellen Möglichkeiten, ein ganz entscheidender Faktor. ein ganz entscheidender Faktor.