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Fünf Tipps für B2B-Kampagnen – Tutorial zu Google Ads

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Fünf Tipps für B2B-Kampagnen

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Viele Google-Ads-Kunden aus dem B2B-Bereich wünschen sich eine genaue Ausrichtung Ihrer Kampagnen auf Ihre Zielgruppen. Dies ist jedoch leider keine eingebaute Funktion in Google-Ads. Mit den folgenden fünf Tipps lernen Sie trotzdem, wie Sie Ihre Kampagnen besser auf Ihre Business-Kunden ausrichten können. Eine Ausrichtung der Google-Suchanzeigen speziell für B2B-Kunden ist im Google-Konto so nicht vorgesehen. Bei den Suchkampagnen besteht lediglich im Bereich Zielgruppen die Möglichkeit, die Suchanzeigen auf spezielle Kundengruppen auszurichten, zum Beispiel auf die Zielgruppe Unternehmens- und Industrieprodukte. Falls Sie jedoch B2B-Kunden als Zielgruppe haben, müssen Sie sich noch auf weitere Optimierungsmöglichkeiten konzentrieren. Ich habe einmal fünf Tipps für Sie zusammengestellt. Starten wir mit der Keyword-Recherche. Hier besteht Ihre Aufgabe darin, Keywords zu finden, die mit Kundenproblemen im Zusammenhang stehen. Kunden im B2B-Bereich lieben es, wenn sie Lösungen für Ihre Probleme bereitstellen. Beim zweiten Tipp geht es um die Anzeigentexte. Packen Sie möglichst viele Vorteile in die Anzeigentexte. Günstige Preise oder sogar Sonderangebote sind im B2B-Bereich nicht so wichtig wie zum Beispiel im Endkundenbereich. Beim dritten Tipp geht es dann um die Erweiterungen der Textanzeigen. Fügen Sie hier auf jeden Fall eine Telefonnummer hinzu und eventuell bei den Sitelinks oder auf den Callouts die Ansprechpartner, die für den jeweiligen Bereich wichtig sind. Der vierte Tipp bezieht sich auf die Zeiten der Werbeschaltung. Legen Sie mithilfe des Werbezeitplanes fest, dass Ihre Anzeigen hauptsächlich zu den Bürozeiten geschaltet werden. Auf diese Weise konzentrieren Sie die Auslieferung Ihrer Anzeigen zu den Zeiten, in denen auch Ihre Zielgruppe aktiv ist. Der fünfte und letzte Tipp bezieht sich auf die Gebotsstrategie. Definieren Sie auf jeden Fall für Ihre B2B-Kampagne Ziele und richten Sie diese Ziele ein. Sie sollten dabei darauf achten, dass Sie nicht zu hohe Hürden für das Erreichen Ihrer Ziele aufbauen und so möglichst viele Conversions zu Beginn sammeln. Dann können Sie nämlich möglichst schnell Ihre Gebotsstrategie auf Conversion optimieren umstellen. Auf diese Weise hilft Ihnen die eingebaute Google-Intelligenz Ihre B2B-Kunden möglichst zielgenau zu erreichen. Ein kurzes Fazit zur Ausrichtung der Suchkampagnen auf B2B-Kunden: Wir besitzen im Google-Ads-Konto leider keine Angebote, Funktionen, um unsere Anzeigen speziell auf B2B-Kunden auszurichten. Wir haben aber verschiedene Ansätze in den verschiedenen Bereichen, wo wir unsere Suchanzeigen sehr zielgerichtet auf unsere B2B-Kunden ausrichten können.

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