Aus dem Kurs: Gehaltsverhandlung
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Nützliche und kritische Fragen
Aus dem Kurs: Gehaltsverhandlung
Nützliche und kritische Fragen
Eine der wichtigsten Fähigkeiten für das professionelle Verhandeln ist es, die richtigen Fragen zu stellen. Für die meisten Verhandlungen gilt: Den Profi erkennt man daran, dass er weniger redet und viele Fragen stellt. Das lässt sich nicht ohne Weiteres auf ein Vorstellungsgespräch oder eine Gehaltsverhandlung übertragen; schließlich sitzt auf der anderen Seite Ihre aktuelle oder zukünftige Vorgesetzte. Dennoch lohnt es sich, viele Fragen zu stellen, um genau zu verstehen, was Ihr Gegenüber bewegt. Besonders nützlich sind Fragen nach den langfristigen Interessen und der Perspektive für die eigene Entwicklung. Fragen Sie also gezielt danach, was für Ihre Führungskraft in den kommenden zwei Jahren besonders wichtig und wünschenswert ist. Haken Sie auch höflich nach, bis Sie genau verstanden haben, was die Gegenseite bewegt. Denken Sie dabei an Ihren Frame: Ihnen geht es darum, eine Einigung zu finden, die für beide Seiten fair und interessengerecht ist. Das ist aber nur möglich, wenn…
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