Aus dem Kurs: Führung im Vertrieb – Limbecks Leadership-Lektionen

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Wer mich schon etwas besser kennt, weiß, dass mein Herz neben dem Verkaufen noch für zwei weitere Dinge schlägt: Angeln und Fußball. Im Gegensatz zu früher bin ich zwar dazu übergegangen, statt auf dem Platz eher auf der Tribüne zu stehen, doch darum soll es jetzt gar nicht gehen. Inzwischen bin ich seit über 27 Jahren selbstständig und habe festgestellt, dass es einige Parallelen zwischen dem Job, einer Führungskraft und dem Training einer Fußballmannschaft gibt. Selbst wenn Sie dem Sport nichts abgewinnen können, gibt es doch einiges, was Sie sich abgucken können. Es gibt kaum einen härteren Job als Verkaufen. Damit meine ich nicht körperlich anstrengend, sondern vor allem mental, denn egal wie gut Ihre Verkäufer sind und wie sehr sie sich reinhängen, Enttäuschungen sind unvermeidlich. Ablehnung gehört zu diesem Job dazu wie die Butter aufs Brot. Klar, jeder erwischt auch mal einen guten Tag, an dem direkt der erste Termin ein Volltreffer ist. Vielleicht ist es jedoch auch erst der…

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