Aus dem Kurs: Führung im Vertrieb – Limbecks Leadership-Lektionen

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Variable Vergütung statt Gehaltserhöhungen?

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Variable Vergütung statt Gehaltserhöhungen?

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In vielen Unternehmen ist die Rechnung mehr als simpel. Ein Mitarbeiter bringt gute Leistung, also wird er mit einer Gehaltserhöhung belohnt. Doch die Sache hat aus meiner Sicht gerade im Vertrieb einen Haken. Was ist, wenn Ihr Spitzenverkäufer eine Pechsträhne hat oder langfristig nicht mehr die Leistung bringt, für die ursprünglich die Gehaltserhöhung ausgesprochen wurde? Zurücknehmen können Sie sie nicht, dann haben Sie ganz schnell das Arbeitsgericht am Hals. Also besser variabel vergüten oder ein Grundgehalt zahlen, das dann durch Provision aufgestockt werden kann, mit Deckelung oder ohne. Unterschiedlich Charaktere, unterschiedliche Bedürfnisse: Ein schwieriges Thema, denn Sie können nicht alle Ihre Leute über einen Kamm scheren. Manche Mitarbeiter sind nunmal per se weniger risikofreudig, sie wünschen sich ein geregeltes festes Einkommen, das nicht mit ihrer Leistung zusammenhängt. Verstehen Sie mich nicht falsch. Das ist vollkommen verständlich und in Ordnung, doch als…

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