Aus dem Kurs: Führung im Vertrieb – Limbecks Leadership-Lektionen

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Teamgeist fördern

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Teamgeist fördern

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Die Mannschaft hat ja bisher auch ganz ordentliche Leistung gebracht, dann wird die Sache schon laufen. Viele Führungskräfte nehmen die Führung eines Teams auf die leichte Schulter und wundern sich dann, wieso die früheren oder erwarteten Leistungen ausbleiben. Ich kann Ihnen verraten, woran das liegt. Erfolgreiche Teamarbeit ist kein Ergebnis des Zufalls, sondern harte und kontinuierliche Entwicklung. Im Grunde genommen ist es im Vertrieb nicht anders als im Fußball. Sie haben eine Gruppe individueller Ballvirtuosen, von denen sich jeder gern in den Vordergrund spielen und den siegbringenden Treffer einlochen möchte. Das funktioniert jedoch nur, wenn Befindlichkeiten hinter dem gemeinsamen Gesamterfolg zurückgestellt werden. Natürlich kann ein einzelner Spieler auch mal im Alleingang durch die gegnerische Abwehr gelangen. Im Unternehmen sind die Herausforderungen jedoch meist zu umfangreich und zu komplex, als dass sie ein Einzelner bewältigen könnte. Was es an dieser Stelle braucht,…

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