Aus dem Kurs: Führung im Vertrieb – Limbecks Leadership-Lektionen

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Raus aus der Allzeit-verfügbar-Falle

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"Ich brauche die Quadratzahlen bis morgen." "Können Sie morgen mit zu Herrn Ackers fahren? Er hätte Sie gerne dabei." "Können wir noch kurz über die Ausschreibung für die Stelle des Juniorverkäufers sprechen?" Fragen über Fragen und alle richten sich an Sie als Vertriebsleiter. Kein Wunder, dass Sie zu nichts kommen. Ihr Rat ist gefragt, jeder möchte gerne Feedback von Ihnen haben und Sie sollen am besten an fünf Orten gleichzeitig sein und 48 Stunden pro Tag Zeit haben. Dass das nicht funktionieren kann, ist Ihnen klar, oder? Natürlich ist es ein schönes Gefühl, gebraucht zu werden. Doch wenn Sie so weitermachen, werden Sie schnell den Punkt erreichen, an dem Sie sich er verbraucht fühlen. Machen Sie sich frei von Erwartungen: Ich kann es Ihnen nur raten, machen Sie sich frei von Erwartungen, denn wenn Sie immer nur zu allem Ja und Amen sagen und sich ein Bein ausreißen, um das Unmögliche möglich zu machen, entsteht genau dieses Bild von Ihnen im Kopf Ihrer Kollegen. Die Folge: Sie…

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