Aus dem Kurs: Führung im Vertrieb – Limbecks Leadership-Lektionen

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Mitarbeiter langfristig motivieren

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Mitarbeiter langfristig motivieren

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Was tun Sie, um Ihre Vertriebsmitarbeiter zu motivieren? Bei guter Leistung einen ordentlichen Bonus zahlen? Schicker Dienstwagen? Teure Weiterbildung? In vielen Unternehmen bekomme ich immer noch zu hören, dass Geld für Verkäufer der wichtigste Motivator wäre und das Vertriebsteam daher einen Großteil des Gehaltes über Provision verdient. Verstehen Sie mich bitte nicht falsch. Klar können Sie das so machen und es gibt mit Sicherheit auch noch genug Verkäufer, die genau das an ihrem Job lieben, nämlich selbst bestimmen zu können, wie viel sie verdienen und entsprechend belohnt zu werden, wenn die Leistung stimmt. Doch die Zeiten haben sich geändert. Aus meiner Sicht gibt es inzwischen viele gute Alternativen, die nicht nur die Lebensqualität, sondern auch die Stimmung im Unternehmen verbessern. Provision nach Leistung ist nicht mehr für jeden zeitgemäß und für manche Verkäufer eher Stress statt Anreiz. Wie wäre es zum Beispiel mit einer Teamprovision? So fördern Sie den Zusammenhalt…

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