Aus dem Kurs: Führung im Vertrieb – Limbecks Leadership-Lektionen

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Leistungsträger im Unternehmen halten

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Leistungsträger im Unternehmen halten

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Sie haben den Eindruck, dass einer Ihrer Topverkäufer nicht mehr wirklich mit dem Herzen bei der Sache ist und über den Flurfunk haben Sie das Gerücht aufgeschnappt, dass Ihr ärgster Wettbewerber angeblich schon an Ihrem Mann dran ist. Egal, ob die Story stimmt oder nicht, entscheidend ist, dass Sie als Führungskraft sofort reagieren und das Gespräch suchen. Bleibegespräch heißt nicht betteln -- "Ich weiß nicht, ist doch seine eigene Entscheidung, wenn ich ihn da als Chef drauf anspreche, kommt es bestimmt falsch rüber." -- könnten diese Gedanken von Ihnen stammen? Lassen Sie mich eins direkt klarstellen: Reden ist immer besser, als sich weiter den Kopf zu zerbrechen. Und falsch kommt ein Gesprächsgesuch garantiert nicht rüber -- vorausgesetzt Sie fallen nicht mit der Tür ins Haus und spielen den Gekränkten aller "Wie können Sie mir das antun? Nach allem, was ich für Sie und die Firma für Sie getan hat." Genauso wenig sollten Sie anfangen, Ihren Mitarbeiter anzubetteln, doch bitte…

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