Aus dem Kurs: Führung im Vertrieb – Limbecks Leadership-Lektionen

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Keine Weiterentwicklung ohne Weiterbildung

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Keine Weiterentwicklung ohne Weiterbildung

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Die Abschlusszahlen sinken kontinuierlich, die Beschwerden häufen sich und immer mehr langjährige Kunden gehen von Bord. Höchste Zeit, entsprechende Gegenmaßnahmen zu ergreifen. Leider muss vielerorts erst dieses Szenario eintreffen, damit Budget für die Weiterbildung der Vertriebsmitarbeiter locker gemacht wird. Doch: "Bitte nicht zu teuer, nicht länger als zwei Tage und danach sollte sofort eine Änderung spürbar sein." Sorry, so läuft das nicht. Eine nachhaltige Verhaltensänderung lässt sich nicht über Nacht erzielen. Selbst zwei oder drei Wochen sind dafür mitunter zu kurz, wie ich am eigenen Leib erlebt habe. Zu Beginn meiner Karriere habe ich ebenfalls eine Schulung durchlaufen. Ich bin wirklich motiviert an die Sache rangegangen und habe das Wissen wie ein Schwamm aufgesogen. Schließlich wollte ich so schnell wie möglich als Verkäufer durchstarten. Aus heutiger Sicht kann ich jedoch nur den Kopf darüber schütteln, wie mein Arbeitgeber damals mit dem Thema Weiterbildung…

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