Aus dem Kurs: Führung im Vertrieb – Limbecks Leadership-Lektionen

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Kein erfolgreicher Vertrieb ohne entsprechende Organisation

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Kein erfolgreicher Vertrieb ohne entsprechende Organisation

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Eigentlich logisch, oder? Es heißt ja nicht umsonst Vertriebsorganisation. Allerdings erlebe ich immer noch viel zu oft Unternehmen, in denen die rechte Hand nicht weiß, was die linke tut. Darauf angesprochen wiegeln die Führungskräfte oft ab: "Ach, Sie wissen doch, wie das ist, Spitzenverkäufer mögen halt keine Regeln. Das sind eher Künstler. Solange sie die Aufträge nach Hause holen, ist es mir völlig egal, wie sie es machen." Zugegeben, auch ich habe am Anfang oft auf mein Bauchgefühl gehört. Allerdings ist mir schnell aufgegangen, dass mich eine systematische Vorgehensweise deutlich verlässlicher zum Ziel führt. Nachvollziehbare Abläufe erstellen: Verkäufer, die ihre Aufträge auf Bierdeckel schreiben? Angebot erst nach 14 Tagen, Nachhaken nach Gutdünken? In der heutigen Zeit können Sie es sich nicht mehr leisten, dass Ihnen potenzielle Kunden aufgrund von unsystematischem Arbeiten durch die Lappen gehen. Kunden erwarten heute von jedem in Ihrer Mannschaft höchst professionelles…

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