Aus dem Kurs: Führung im Vertrieb – Limbecks Leadership-Lektionen

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Der Chef ist immer der Erste

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Der Chef ist immer der Erste

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Es gibt sie überall. Gute Chefs, die ihre Mitarbeiter motivieren und zu Höchstleistung antreiben und auf der anderen Seite die Führungskräfte, die ihren Namen eigentlich nicht verdient haben, die bei ihren Mitarbeitern wahlweise für Angst und Schrecken oder allgemeine Belustigung sorgen. Die gute Nachricht: Selbst wenn Sie sich eher im Mittelfeld zwischen diesen beiden Polen sehen, haben Sie noch nicht verloren. Denn gute Vertriebsführung ist lernbar. Klassische Situation im Vertrieb. Der Chef staucht die Mannschaft zusammen und fordert, dass sie ab sofort jeder mindestens 20 Kontakte pro Woche machen müssen, um die Abschlussquote zu erhöhen. Klar können Sie das so machen, doch der Erfolg ist mehr als fraglich. Entscheidend ist, dass Sie selbst aktiv werden. Ein guter Chef jammert nicht über den schlechten Markt, nicht über die Wirtschaftslage, den Bezirksleiter und erst recht nicht über sein Team. Stattdessen baut er seine Leute auf und holt auch selbst einen hochkarätigen Auftrag…

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