Aus dem Kurs: Fragetechniken im Verkauf

Willkommen zu “Fragetechniken im Verkauf“

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Der Verkaufsprofi zeichnet sich dadurch aus, dass er die Voraussetzungen für Erfolg im Verkauf kennt und die tägliche Disziplin an den Tag legt, diese Voraussetzungen zu schaffen. Sie fragen sich nun sicher, welche das sind. Und genau da sind wir bereits beim Thema Fragetechniken im Verkauf. Denn eine Voraussetzung im Verkauf ist es, die richtigen Fragen zu stellen. Ich bin Matthias Hettl und kenne diese Situation im Umgang mit dem Thema Fragetechniken aus meiner eigenen Management- und Vertriebserfahrung. Als Geschäftsführer und Inhaber eines Trainingsinstituts für Management, Führung und Verkauf, bin ich seit über 20 Jahren im Geschäft. Meine Mitarbeiter und ich trainieren Verkäufer von renommierten Firmen und helfen ihnen zu mehr Erfolg. Wenn Sie erfolgreich Verkaufen möchten, dann brauchen Sie Informationen. Deshalb geht es in diesem Videotraining um die Wichtigkeit der Fragetechnik und wirksame Fragearten. Denn mit jeder Zusatzinformation über die Bedürfnisse und Wünsche, die Sie von ihren Kunden erhalten, steigt Ihre Chance im Verkaufsgespräch. Holen Sie sich die Informationen, die Sie für ein professionelles Verkaufsgespräch benötigen und machen Sie es nicht wie die meisten Verkäufer. Die reden und reden nämlich und wissen am Ende des Gesprächs viel zu wenig über die Kunden. Das darf Ihnen nicht passieren. Daher erfahren Sie in diesem Videotraining viel über die Psychologie und den Nutzen von Fragen für ihr Verkaufsgespräch. Sie werden ihre Informationen zukünftig besser in einen Fragedialog strukturieren und das Timing für Fragen beachten. Außerdem werden Sie eine Reihe von Fragetechniken und Fragearten erfahren, wie Sie beim täglichen Verkaufen weiter kommen. Zudem haben Sie Arbeitsblätter und Zusatzmaterialien, mit denen Sie die Lerninhalte vertiefen können. Ich wünsche Ihnen viel Spaß bei diesem Videotraining und für die Zukunft viel Erfolg mit wirksamen Fragetechniken im Verkauf.

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