Aus dem Kurs: Finanzwissen für Gründer:innen, Selbstständige und Kleinunternehmer:innen

Warum und woran kleine Unternehmen und Gründungen scheitern

Aus dem Kurs: Finanzwissen für Gründer:innen, Selbstständige und Kleinunternehmer:innen

Warum und woran kleine Unternehmen und Gründungen scheitern

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Es gibt verschiedene Gründe, warum Unternehmen gerade in ihren Anfangsjahren oft scheitern. Neben finanziellen Fehlern sind dies vor allem Fehleinschätzung des Marktes. Oftmals wird die Nachfrage für eine Produktidee überschätzt, sodass sich hier raus überhaupt kein wirkliches Geschäftsmodell entwickeln kann. Es wird dann Zeit und Geld auf ein sogenanntes totes Pferd gesetzt. In diesem Fall hilft auch das finanzielle Know-how aus diesem Kurs nicht weiter. Dann müssen Sie Ihre Idee begraben. Gehen wir jedoch davon aus, dass Sie ein Geschäftsmodell haben, das gute Marktchancen besitzt. Auch in diesem Fall gibt es zu Beginn noch viele finanzielle Hürden zu meistern, um mit Ihrem Unternehmen auch zukünftig erfolgreich zu werden, beziehungsweise zu bleiben. Etwa ein Drittel aller neu gegründeten Unternehmen scheitert an finanziellen Fehlern. Einer der häufigsten finanziellen Gründe für das Scheitern ist Kapitalmangel. Der Bedarf an finanziellen Mitteln wurde zu gering eingeschätzt. Das kann daran liegen, dass Sie zentrale Kosten nicht beachtet, oder die Dauer bis zum Erreichen der Gewinnschwelle zu kurz eingeschätzt haben. Da geht Ihnen früher oder später finanziell die Luft aus und das vielleicht gerade dann, wenn sich Ihr Produkt oder Ihre Leistung endlich am Markt etabliert hat. Neben dem Kapitalbedarf als Ganzes ist es auch entscheidend, woher dieses Kapital stammt. Wenn Sie aus eigenen Mitteln gründen können, haben Sie den Vorteil, dass Sie zu Beginn keinen Druck haben zumindest die Zinsen verdienen zu müssen. Oftmals reichen jedoch die eigenen Mitteln nicht aus und Sie müssen auf zusätzliches fremdes Kapital zurückgreifen. Hier besteht die Gefahr, dass Sie keine Investoren, oder Kreditgeber mit fairen Konditionen finden und somit wichtige Zeit bis zur Markteinführung verlieren. Zudem haben Sie bei Fremdkapital auch stets den Druck der Zinszahlung, die gerade bei unsicheren, neuen Projekten überdurchschnittlich hoch liegen können. Damit Sie irgendwann die Gewinnschwelle erreichen, brauchen Sie ein gutes Kosten-Management und eine belastbare Planung von Absatz, Umsatz und Gewinn. Viele Unternehmen scheitern an einer fehlerhaften Preiskalkulation, die nicht kostendeckend ist. So können Sie niemals auf einen grünen Zweig kommen und Gewinn erwirtschaften. Passende Kostenstruktur und eine daran angepasste Preiskalkulation, die sämtliche Kosten berücksichtigt, sind für einen dauerhaften Unternehmenserfolg unerlässlich. Nach der erfolgreichen Etablierung am Markt gibt es aber noch weitere Fallgruben. Viele scheitern hier an einer zu schnellen Expansion und Ausweitung Ihrer Kostenstrukturen. Auch wenn Sie erste Gewinne machen und die Nachfrage nach Ihrem Produkt steigt, sollten Sie noch nicht vorschnell in einen größeren Firmenwagen oder zusätzliches Personal investieren. Dies schafft Fixkosten, die Sie nur langsam wieder abbauen können. Warten Sie erstmal ab, ob die positive Gewinnsituation anhält und investieren Sie dann in kleinen Schritten. Vielleicht leasen Sie lieber erstmal ein Fahrzeug und stellen eine Teilzeitkraft mit einem befristeten Vertrag ein.

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