Aus dem Kurs: Finanzwissen für Gründer:innen, Selbstständige und Kleinunternehmer:innen

Mit Rabatten, Händlerprovisionen und Skonto richtig kalkulieren

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Mit Rabatten, Händlerprovisionen und Skonto richtig kalkulieren

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In diesem Video zeige ich Ihnen, wie Sie auf der Grundlage der Selbstkosten, die Sie mit der Kostenrechnung ermittelt haben, nun den Verkaufspreis für Ihr Produkt kalkulieren können. Am besten gehen Sie dazu nach dem dargestellten Schema vor. Zuerst sollten Sie auf die Selbstkosten Ihre gewünschte Gewinnmarge, zum Beispiel 10 Prozent, draufschlagen. Das Ergebnis nennt man den sogenannten Barverkaufspreis. Falls Sie Ihren Kunden bei frühzeitiger Zahlung Skonto gewähren möchten oder mit Handelsvertretern zusammenarbeiten, die je verkauftem Produkt von Ihnen eine Provision bekommen, schlagen Sie diese Werte nun dem Barverkaufspreis hinzu. Hier ist jedoch Vorsicht geboten. Wir befinden uns in der Vorwärtskalkulation von den Selbstkosten zum Verkaufspreis. Die Provision und das Skonto werden aber in der Rückwärtskalkulation vom Zielverkaufspreis abgezogen. Den Barverkaufspreis kennen weder Ihr Kunde noch Ihr Handelsvertreter. Somit müssen Sie hier die Denkweise in der Prozentrechnung umkehren. Die Ausgangsbasis, also die 100 Prozent, für die Berechnung von Skonto und Provision ist der Zielverkaufspreis und nicht der Barverkaufspreis. Falls Sie im nächsten Schritt auch noch die Möglichkeit haben möchten, einigen Ihrer Kunden Rabatte zu gewähren, sollten Sie dafür eine maximale Spanne, wie beispielsweise 20 Prozent, festlegen. Diese müssen Sie dann auch in Ihrer Preiskalkulation berücksichtigen. Auch hier würde dieser Rabatt aber nicht vom Zielverkaufspreis, sondern vom abschließenden Listenverkaufspreis berechnet. Deshalb ist auch hier bei der Berechnung wieder Vorsicht geboten. Zum Abschluss müssen Sie bei einer Rechnungsstellung für Produkt an den Kunden noch die Umsatzsteuer berücksichtigen und aus dem Listenverkaufspreis-Netto ein Listenverkaufspreis-Brutto errechnen.

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