Aus dem Kurs: Erfolgreich verhandeln mit dem Harvard-Konzept

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Männer versus Frauen

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Männer versus Frauen

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Gibt es eigentlich beim Verhandeln einen Unterschied, ob man Frau oder Mann ist? Verhandeln Frauen besser oder anders oder schlechter? Ganz spannende Frage, die auch immer wieder in Verhandlungstrainings mir gestellt wird, und die Antwort darauf ist ein bisschen komplizierter, aber dennoch spannend mitzubekommen. Es hat natürlich mit der menschlichen Psyche zu tun. Und es gibt in der Psychologie heute ein Konzept, was die herrschende Meinung in der Psychologie darstellt. Das ist das sogenannte OCEAN-Modell. Und das OCEAN-Modell, das steht für fünf Merkmale der Persönlichkeit, und zwar das O für Openness, oder auf Deutsch Offenheit für neue Erfahrungen, das C für Conscientiousness, das ist die Gewissenhaftigkeit von Menschen, das E für Extraversion, wie gesellig jemand ist. Das Vierte ist das A, Agreeableness, also wie verträglich und empathisch jemand ist, und schließlich das N, das ist Neuroticism, und zwar der Neurotizismus. Wie schnell fährt man aus der Haut und wird sauer. Und…

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