Aus dem Kurs: Der perfekte Elevator Pitch: Die 7 besten Techniken

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Technik 3 – Nutzen schnell und sofort

Technik 3 – Nutzen schnell und sofort

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Technik 3 – Nutzen schnell und sofort

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Die dritte Technik für einen perfekten Elevator Pitch lautet: Nutzen schnell und sofort. Bedeutet also, jeder Zuhörer fragt sich: "Was ist jetzt drin für mich?" Und natürlich sind wir Menschen dadurch egoistisch, aber das ist auch gut so, denn warum sollten wir Dinge tun, die uns keinen Nutzen bringen? Der Tag ist kurz und insofern ist es ganz normal, dass Ihr Gesprächspartner oder Ihre Kundin sofort einen Nutzen von Ihnen erwartet. Was sollten wir für einen Nutzen geben? Es gibt unterschiedliche Typen von Nutzen. Es gibt Kunden und Geschäftspartner, die wollen Sicherheit; es gibt welche, die wollen Bequemlichkeit; es gibt welche, die wollen mehr Geld, mehr Zeit, mehr persönliches Wachstum, mehr Anerkennung. Das sind natürlich die klassischen Bedürfnisse von unseren Gesprächspartnern und irgendwas davon sollte relativ schnell und am Anfang Ihres Elevator Pitches auch auftauchen. Gerade im heutigen digitalen Zeitalter sind Menschen extrem ungeduldig geworden. Wenn ein Video nicht…

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