Aus dem Kurs: Content Marketing – Grundlagen

Prioritäten setzen, Maßnahmen ableiten

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Prioritäten setzen, Maßnahmen ableiten

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Kennen Sie das? Es gibt so viele Ideen, die Sie gerne umsetzen möchten, aber wo sollen Sie anfangen und was können Sie getrost weglassen? Ich hoffe ja, dass Sie nach diesem Kurs auch ganz viele Ideen haben, wie Sie Ihr Content Marketing voranbringen. Damit Sie gute Entscheidungen treffen können, welche Maßnahmen Sie weiter verfolgen sollten, stelle ich Ihnen die Wirkung-Aufwand-Matrix vor. Sie sehen hier eine Skala von 0, kein Aufwand, bis 10, viel Aufwand, und eine Skala von 0 Wirkung bis 10 – die Maßnahme schlägt voll ein. Der Aufwand kann u.a. sein Budget, Umsetzungsdauer oder Personalressourcen, meist eine Mischung aus allem. Wenn es sich schon mühsam anfühlt, wenn sie an die Maßnahme denken, dann bedeutet das meist hoher Aufwand. Die Wirkung der Maßnahme ist umso größer, je mehr Sie zur Erreichung Ihrer Content Marketing-Ziele beiträgt. Wenn Sie die Matrix auf einem Flipchart, auf einem Whiteboard oder digital auf einem Miro-Board aufgezeichnet haben, können Sie jetzt in die Quadranten Ihre Maßnahmen eintragen. Keine Sorge, das ist nicht hochwissenschaftlich, sondern es geht eher darum, wie die einzelnen Maßnahmen zueinander in Relation stehen. Also, wenn Sie wissen, die eine Maßnahme kostet sehr viel, dann ist der Aufwand sehr hoch und liegt nahe der 10 und damit in dem Quadranten auf der rechten Seite. Sehen wir uns das doch anhand eines Beispiels an. Maßnahme Nummer 1 hat eine recht hohe Wirkung und einen sehr geringen Aufwand. Das klingt doch schon sehr attraktiv. Das könnte zum Beispiel Anpassen und Wiederholen einer Social Media-Kampagne sein, die schon einmal gut funktioniert hat. Maßnahme Nummer 2 hat einen sehr hohen Aufwand, ist also wahrscheinlich sehr teuer oder zeitintensiv. Gleichzeitig hat die Maßnahme eine stärkere Wirkung als Maßnahme 1. Maßnahme 2 kann z.B. ein Webinar sein. Die Vorbereitung und Bewerbung sind zeitaufwendig. Sie erwarten sich aber einige Kaufabschlüsse, da Sie eine größere Anzahl an Teilnehmenden direkt informieren und Fragen beantworten können. Und einmal erstellt können Sie das Webinar wiederholen. Das bedeutet zukünftig weniger Aufwand. Maßnahme 3 hat zwar einen geringen Aufwand, aber trägt auch wenig zur Zielerreichung bei. Das kann z.B. eine Presseaussendung sein an verschiedene Medien. Die Aussendung ist zwar schnell geschrieben, Sie haben aber noch keinen Presseverteiler und müssen die Kontakte erst recherchieren. Sie erwarten aber keine direkten Kaufabschlüsse nach der Aussendung. Welche Maßnahme würden Sie jetzt als Priorität 1 sehen? Genau, Maßnahme 1. Sie erreichen mit einem sehr geringen Aufwand einen sehr hohen Wirkungsgrad. Sie haben hier einen Quick Win. Bei Maßnahme 2 können Sie schon jetzt mit den Vorbereitungen starten, da die Umsetzung länger dauern wird. Sie verspricht aber eine große Wirkung und bedeutet zukünftig weniger Aufwand, wenn sie das Webinar wieder anbieten. Maßnahme 3 ist am unattraktivsten. Sie hat einen höheren Aufwand als Maßnahme 1, aber zahlt viel weniger auf das Ziel ein. Haben Sie viele Maßnahmen im oberen linken Quadranten, können Sie die Presseaussendung streichen. Sie können die Idee auch weiterentwickeln. Z.B., indem Sie ein neues Produkt in einem persönlichen Gespräch in einem Podcast vorstellen, den Ihre Zielgruppe gerne hört. Das bringt eine höhere Wirkung als eine Presseaussendung an verschiedene Medien. Maßnahmen, die sich im rechten unteren Quadranten befinden, können Sie aussortieren. Manchmal ist es notwendig, eine dritte Dimension zu berücksichtigen, z.B., wenn Sie das Budget vom Zeitaufwand trennen wollen. Dann tragen Sie die Wirkung und den Zeitaufwand wie gehabt in die Matrix ein. Allerdings machen Sie nicht einfach einen Punkt im Quadranten. Brauchen Sie viel Geld, um die Maßnahme umzusetzen, dann machen Sie einen großen Kreis. Reicht ein kleines Budget, dann machen Sie einen kleinen Kreis. Damit haben Sie eine weitere Entscheidungsdimension, die Ihnen hilft, Prioritäten in Ihrem Maßnahmenkatalog zu setzen. Wählen Sie zuerst die Quick Wins, arbeiten Sie aber parallel an den Maßnahmen mit großer Wirkung, aber mehr Aufwand. Achten Sie auf eine gute Mischung, damit Sie Ihrer Zielerreichung näherkommen. Und jetzt hab ich eine Aufgabe für Sie. Probieren Sie die Matrix doch gleich aus. Laden Sie sich die Vorlage herunter und tragen Sie Ihre aktuellen Maßnahmen dort ein und schauen, wie es Ihnen damit geht. Wenn Sie jetzt noch keine Maßnahmen geplant haben, dann haben Sie sicher welche am Ende des Kurses.

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