Als Verkaufsleiter bist du verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebsinitiativen, um die Kundenbasis zu erweitern und den Produktverkauf zu steigern.
STRATEGISCHE VERANTWORTLICHKEITEN
Verantwortlich für nachhaltiges und profitables Wachstum mit ausgewählten Schlüsselkunden und lokalen Kunden unter Nutzung der Kompetenzen des Unternehmens.
Förderung nachhaltiger Geschäftsmöglichkeiten, die zum Erfolg unserer Kunden beitragen und uns von unseren Wettbewerbern abheben.
Bereitstellung von technischer Unterstützung und Produktentwicklung sowie spezifischen Mehrwertvorschlägen für den relevanten Markt und strategische Kunden.
VERANTWORTLICHKEITEN
Kundenbeziehungsmanagement: Pflege und Aufrechterhaltung solider Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden, um sicherzustellen, dass ihre Bedürfnisse erfüllt und übertroffen werden.
Entwicklung neuer Geschäfte: Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten, einschließlich der Expansion in neue Märkte und Kundensegmente.
Entwicklung der Verkaufsstrategie: Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Verkaufsstrategie, die mit den Zielen und Zielen des Unternehmens übereinstimmt.
Marktanalyse: Untersuchung und Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsaktivitäten, um neue Wachstumschancen zu identifizieren.
Produktkenntnis: Tiefgreifendes Produktwissen, um die Merkmale und Vorteile effektiv an die Kunden zu kommunizieren.
Verkaufsprognose: Entwicklung von Verkaufsprognosen und Budgets sowie Überwachung der Leistung im Hinblick auf die Ziele.
Vertragsverhandlungen: Verhandlung von Verträgen, Preisen und Bedingungen mit Kunden, um gegenseitig vorteilhafte Vereinbarungen zu treffen.
Berichterstattung und Analyse: Vorbereitung regelmäßiger Verkaufsberichte und -analysen zur Verfolgung der Ergebnisse und zur Erarbeitung von Verbesserungsempfehlungen.
Messen und Veranstaltungen: Vertretung des Unternehmens auf Messen, Ausstellungen und Branchenveranstaltungen zur Förderung unserer Produkte und zum Aufbau von Kontakten zu potenziellen Partnern.
ANFORDERUNGEN
Ausbildung in Chemie, Biotechnologie, oder einem verwandten Bereich ist von Vorteil.
Nachgewiesene Erfahrung als Verkaufsleiter und im Account Management im in Chemie oder Körperpflege (Personal Care). Mindestens 5 Jahre Erfahrung.
Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffen von Verkaufszielen.
Ausgezeichnete Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
Beherrschung von Vertriebssoftware und CRM-Systemen.
Erfahrung im technischen Vertrieb von Unternehmensprodukten.