Die ACBIS GmbH entwickelt seit 1984 Softwarelösungen zur Auftragsabwicklung in Unternehmen mit kundenindividuellen Produkten. Die Kernkompetenz der ACBIS ist die Produktkonfiguration, die integriert in ERP-Systeme, Offline auf Notebooks und Online in B2B-Portalen eingesetzt wird. ACBIS-Lösungen sind innovative sowie etablierte Standard-Anwendungen, um Geschäftsprozesse unter Nutzung neuester Technologien für unsere Kunden digital, einfacher, schneller und leistungsstärker zu machen. ACBIS betreut ca. 140 Kunden in Deutschland, Schweiz und Österreich und die Software der ACBIS ist international im Einsatz.
Was Wir Dir Bieten
Eine Festanstellung in einem zukunftsorientierten Unternehmen mit sehr persönlichem und familiärem Charakter
Interessante und abwechslungsreiche Aufgaben und die Möglichkeit, dich beruflich weiterzuentwickeln
Die Förderung und Erweiterung deiner Kenntnisse und Fähigkeiten
Arbeit in einem engagierten und partnerschaftlich orientierten Team mit familiärer Atmosphäre und sehr gutem Betriebsklima
Einsatz in den Arbeitsbereichen, die Deinen persönlichen Stärken am besten entsprechen
Ein Arbeitsplatz in Karlsruhe in einem Team, welches selbst organisiert und unabhängig arbeitet
WAS UNS BESONDERS MACHT:
Langjährig bestehendes Familienunternehmen mit Start-Up-Charakter
Flexible Arbeitszeiten & Homeoffice
Persönlicher Karriereentwicklungsplan
Direkte und unkomplizierte Kommunikationswege sowie flache Hierarchien mit wenig Bürokratie
Abwechslungsreiche Tätigkeiten
Kostenlose Getränke, Kaffee, Bio-Obst und einmal pro Woche kocht unsere Alice
Viele Teamevents
Subventionierte Altersvorsorge über den Standard hinaus
Garagenstellplatz, Firmenfahrrad / Jobrad
Kaffeetheke, Büromassagen, Kickertisch und Bezuschussung zu Fitnessstudios o.ä.
Nette, hilfsbereite & engagierte Kollegen und eine entspannte Arbeitsatmosphäre
Ausführliche Einarbeitungsphase mit Open-Door-Mentalität
WAS WIR UNS WÜNSCHEN:
Als Sales Manager überzeugst du Neukunden im gesamten DACH-Raum von unserer Software. Im direkten Kundengespräch stellst du gekonnt die richtigen Fragen und erkennst schnell, welche Features unserer Produkte den Kunden überzeugen können. Kurz gesagt: Du machst es zu deiner Passion, in Erstgesprächen potenzielle Kunden in qualifizierte Leads zu verwandeln und sie mit uns gemeinsam zu einem positiven Abschluss zu bringen.
Du identifizierst die Bedürfnisse der Kunden, um dann mit deinen Verkaufsargumenten ins Schwarze zu treffen und einen Termin zur individuellen Produktvorstellung zu vereinbaren. Nicht zuletzt dokumentierst du die Ergebnisse deiner Arbeit detailliert und lückenlos in unserem CRM-System.
Außerdem verfügst Du teilweise über die folgenden Eigenschaften:
Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung
Kontaktstarke Vertriebspersönlichkeit mit verkäuferischem Ehrgeiz sowie Kundenorientierung und Verhandlungsgeschick
Du beherrschst eine sehr gute Kommunikation am Telefon mit ausgeprägtem Servicegedanken
Du besitzt sehr gute Fähigkeiten im Aufbau von Argumentationsketten
Du kannst Themen verständlich und zielgruppengerecht aufbereiten
Du hast mehrjährige Erfahrung in der Neukundenakquise im B2B-Bereich (von Vorteil)
Verkäuferisches Talent, Kommunikationsstärke und Begeisterungsfähigkeit
Zielstrebigkeit und den unbedingten Willen den persönlichen Erfolg durch die eigene Leistung zu bestimmen
Du verfügst über erste praktische Erfahrung als Vertriebsmitarbeiter in der Terminakquise / Neukundenakquise / Bestandskundenpflege
Erfahrungen und Kenntnisse im IT-Bereich sind von Vorteil
Sehr gute sprachliche und schriftliche Fähigkeiten in Deutsch und gute Kenntnisse in Englisch
Du bearbeitest Deine Dir anvertrauten Themen selbständig und eigenverantwortlich
Du hast Spaß daran, aktiv Deine Ideen zur Ausgestaltung Deiner Arbeit und Verbesserungsmöglichkeiten einzubringen
Du hast eine gute Auffassungsgabe und die Fähigkeit, Dich selbständig in neue Thematiken einzuarbeiten
DAS SIND DEINE AUFGABEN:
Akquisition, Bedarfsanalyse und Betreuung von Neukunden
Entwicklung neuer Vertriebsmöglichkeiten im Einzugsgebiet
Potentialanalyse Deiner Kontakte
Neukundenakquise, sowie Reaktivierung
zielorientierte Ansprache, Überzeugung und Gewinnung von Partnern am Telefon und E-Mail
Eigenständige Gewinnung, Rückgewinnung und Betreuung neuer Kunden (Akquisition von Neukunden), auch via Telefon und E-Mail
Recherche und Marktanalyse zu potenziellen Ziel- und Neukunden
Wettbewerbs- und Marktbeobachtung
Annahme und Erfassung von Kundenanfragen zur Erstellung individueller Angebote sowie deren Nachverfolgung bis zum erfolgreichen Abschluss
Repräsentation des Unternehmens und Vorstellung des Leistungsportfolios bei Kunden und potenziellen Neukunden
Neben Deinen Kernaufgaben bleibt Dir genügend Spielraum, Dich mit neuen Themen und Technologien auseinanderzusetzen und Deine persönliche Weiterentwicklung voranzutreiben. Ebenso besteht die Möglichkeit, jederzeit aktiv bei der Gestaltung von internen Arbeitsabläufen und Technologiewahlen mitzuwirken.
Du siehst Deine Zukunft in einem aufsteigenden Unternehmen in einem motivierten Team? Dann bewirb Dich jetzt!
Karrierestufe
Management
Beschäftigungsverhältnis
Vollzeit
Tätigkeitsbereich
Vertrieb und Geschäftsentwicklung
Branchen
IT und Services
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