Sales Director - Leiter Vertrieb (m/w/d)

Automatisch abgedunkelte Spiegel, kratzfeste Brillengläser, funktionale Handydisplays mit Gesichtserkennung – hättest Du gedacht, dass Technologien zur Herstellung dieser Produkte in Ottendorf-Okrilla bei Dresden entwickelt werden? Jetzt weißt du es!

FHR ist besonders. Bei uns werden Vakuumanlagen zur Herstellung verschiedenster Oberflächen entwickelt und gefertigt. Hierfür arbeiten viele clevere Köpfe zusammen – Prozessingenieure, Konstrukteure, Mechaniker, Elektriker, Softwareingenieure, Betriebswirtschaftler … insgesamt sind wir etwa 200 Mitarbeitende, welche an der Entstehung unserer Anlagen und Verbrauchsmaterialien beteiligt sind.

Your Tasks :

• Develop and execute strategic sales plans to achieve company goals and objectives in the PVD equipment sector.
• Lead and manage the sales team, providing guidance, coaching, and performance evaluations.
• Identify and pursue new business opportunities in target markets, including semiconductor, optics, and new energy.
• Build and maintain strong relationships with key customers, understanding their needs and providing solutions that meet or exceed expectations.
• Collaborate with product development and engineering teams to ensure alignment between customer requirements and product offerings.
• Analyze market trends, competitor activities, and customer feedback to identify opportunities for product enhancements or new product development.
• Develop pricing strategies and negotiate contracts with customers to maximize profitability while ensuring customer satisfaction.
• Prepare and present sales forecasts, budgets, and reports to senior management, providing insights and recommendations for improvement.
• Represent the company at industry conferences, trade shows, and other events to promote brand awareness and generate leads.
• Stay updated on industry developments, emerging technologies, and regulatory changes that may impact sales strategies and opportunities.
• Travel required up to 50%, including outside EU
  
  

Deine Aufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele im Bereich der beschichtungsanlagen.
• Führung und Management des Vertriebsteams durch Anleitung, Coaching und Leistungsbewertung.
• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsfelder für die Branchen Halbleiter, Optik und neue Energien.
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu wichtigen Kunden, Verständnis ihrer Bedürfnisse und Bereitstellung von Lösungen.
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams der Produktentwicklung und bereichsübergreifend unseren Ingenieuren, um die Übereinstimmung zwischen Kundenanforderungen und Produktangeboten sicherzustellen.
• Analyse von Markttrends, Aktivitäten von Wettbewerbern und Kundenfeedbacks, um Möglichkeiten für Produktverbesserungen oder die Entwicklung neuer Produkte zu ermitteln.
• Entwicklung von Preisstrategien und Verhandlung von Verträgen mit Kunden zur Maximierung der Rentabilität bei gleichzeitiger hoher Gewährleistung der Kundenzufriedenheit.
• Erstellen und Präsentieren von Verkaufsprognosen, Budgets und Berichten für die Geschäftsleitung, Bereitstellung von Verbesserungsvorschlägen.
• Repräsentant des Unternehmens auf Branchenkonferenzen, Messen und anderen Veranstaltungen, um neue Kunden zu gewinnen.
• Bereitschaft zu aktuellen Auskünften bezüglich Branchenentwicklungen, neuer Technologien sowie den gesetzliche Änderungen
• Erforderliche Reisetätigkeit: bis zu 50 %, auch außerhalb der EU·
• Your Profile:
• l Long lasting well founded experience in leading teams
• In-depth professional experience in sales of technically demanding and complex products
• Sales experience with demanding customers (B2B)
• Negotiation skills in German and English
• Good presentation and analytical skills
• Strong motivator and ability to work in a team
• Structured and independent work style
• Hands on mentality with strong customer focus
  
  

Dein Profil:

• Fundierte Berufserfahrung im Vertrieb von technisch anspruchsvollen und komplexen Produkten
• Langjährige und fundierte Erfahrung in der Führung von Teams
• Vertriebserfahrung mit anspruchsvollen Kunden (B2B)
• Verhandlungsgeschick in deutscher und englischer Sprache
• Gute Präsentations- und analytische Fähigkeiten
• Motivationsstärke und Teamfähigkeit
• Strukturierte und selbständige Arbeitsweise
• Hands on-Mentalität mit ausgeprägter Kundenorientierung