Sales Director DACH (w/m/d)

Sind Sie ein erfahrener Vertriebsleiter und zeichnen Sie sich dadurch aus, dass Sie unseren Kunden effektive und kommerziell tragfähige Lösungen anbieten können? Werden Sie Teil unseres Teams und übernehmen Sie die Leitung der Vertriebsaktivitäten in der DACH-Region, wo Ihr Fachwissen entscheidend zu unserem Erfolg beitragen und Wachstum und Innovation fördern wird.

Das Wichtigste über Ihre Rolle

Als Sales Director in dieser Position ist es Ihr Hauptziel, neue Verkäufe von Versicherungssoftware in der Schaden- und Unfallversicherungsbranche voranzutreiben. Sie sind für die Gesamtstrategie und das Management des komplexen Vertriebszyklus verantwortlich.

Ihr Aufgabenbereich umfasst den gesamten Vertriebsprozess, angefangen von der Identifizierung und Qualifizierung neuer Leads über die Bearbeitung von RFI/RFP-Antworten, die Erstellung von Angeboten, die Durchführung von Präsentationen und Demonstrationen bis hin zur Überwachung von Proof of Concepts (POCs) und der Leitung von Vertragsverhandlungen.

Das vor uns liegende Wachstumspotenzial ist beträchtlich, insbesondere in Deutschland, wo wir unseren Kundenstamm ausbauen und festigen wollen. Um dies zu erreichen, ist eine effektive Kommunikation und Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Stakeholdern wie Projekten, Finanzen, Recht und Produktentwicklung entscheidend. Der Aufbau dauerhafter Partnerschaften mit unseren Kunden ist ein wichtiger Schwerpunkt, und Sie werden eine zentrale Rolle bei der Entwicklung dieser langfristigen Beziehungen spielen.

Das Wichtigste über Ihre Aufgaben

• Aufbau von Beziehungen auf allen Ebenen, einschließlich der C-Ebene, und die Zusammenarbeit mit unseren (internen) Partnern, um die Vertriebsstrategie zu definieren, zu empfehlen und voranzutreiben;
• Kontinuierlicher Aufbau und Pflege einer umfangreichen Vertriebspipeline durch Kaltakquise, Lead-Generierungskampagnen mit unseren Marketingexperten, Teilnahme an (Online- und Offline-) Konferenzen, Networking usw;
• Ausführen eines Verkaufsplans, der eine umfassende Gebietsabdeckung für zugewiesene Kunden bietet;
• Entwicklung geeigneter Vertriebsprogramme und -lösungen, Aktualisierung von Wettbewerbsinformationen und Zusammenstellung regionaler Erfolgsgeschichten;
• Treffen mit leitenden Kundenkontakten, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und dauerhafte Beziehungen zu fördern;
• Vorantreiben der Kundenplanung, Kunden-/Marktanalysen und Strategiesitzungen;
• Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten und Lösungen der Konkurrenz;
• Sicherstellung rechtzeitiger und genauer Aktualisierungen in Salesforce
  
  

Das Wichtigste über Sie

Ihr Fokus liegt auf neuen Geschäften und Lösungen. Sie sind unabhängig, proaktiv, kreativ, energiegeladen, flexibel und entscheidungsfreudig. Alle diese Fähigkeiten tragen zu Ihrem Erfolg in dieser Position bei. Sie haben Freude am Umgang mit Kunden und suchen ständig nach neuen Herausforderungen und kreativen Lösungen für jedes Verkaufsgeschäft. Darüber hinaus sind Sie in der Lage, gründlich zu recherchieren und die Entscheidungsträger unter unseren deutschen Interessenten effektiv anzusprechen. Sie verstehen deren geschäftliche Feinheiten, wecken ihr Interesse für Axon und verkörpern unsere Werte und Ziele als lokaler Vertreter.

Außerdem:

• Sie haben nachweislich Erfahrung in der Versicherungsbranche mit dem Verkauf komplexer Softwarelösungen und Dienstleistungen;
• Sie sind technologisch sachkundig und haben ein scharfes Auge für Markttrends, Technologien und Innovationen in Ihrem Bereich;
• Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
  
  

Wichtiges über Ihr Team

Sie stehen in direktem Kontakt mit unserem Vice President für Vertrieb und Marketing und sind Teil eines internationalen Vertriebsteams. Gemeinsam treiben wir den Wandel auf dem Versicherungsmarkt in den Niederlanden, Belgien, den nordischen Ländern und der DACH-Region voran, indem wir unsere innovative Lösung Axon vorstellen. Diese innovative Lösung ist so konzipiert, dass sie Effizienz, Einfachheit und ein neues Maß an Innovation bietet, um die sich ständig ändernden Anforderungen unserer Kunden zu erfüllen.

Über Keylane

Keylane ist ein europäischer Anbieter von moderner, kundenorientierter SaaS-Software für die Versicherungs- und Rentenbranche. Mit unserem fundierten Wissen und unserer Erfahrung, unterstützen wir unsere Kunden bei der Umgestaltung ihrer alltäglichen Technologie und Arbeitsabläufe. Durch die Implementierung modernster Lösungen helfen wir Unternehmen, Kosten zu senken, neue und innovative Produkte schnell auf den Markt zu bringen und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen.

Deshalb bieten wir erstklassige SaaS-Lösungen mit 24/7-Verfügbarkeit eines Expertenteams und in einer vollständig kontrollierten und gesicherten privaten Cloud-Umgebung.

Wir sind Experten, die kooperativ und bestrebt sind, das Beste für unsere Kunden zu tun. Keylane treibt Branchenstandards voran, indem wir Best Practices für standardisierte Migrationen, Implementierungen und umfassendes Projektmanagement entwickeln. Wir verfügen über eigene Kompetenzzentren für Produktdesign und -konfiguration, Datenmigration und Architektur, die es uns ermöglichen, die Ausführung komplexer Legacy-Migrationen vollständig zu kontrollieren.