Jeden Tag liefern wir innovative Lösungen, um das Leben von Millionen von Menschen zu verbessern und verbinden Mitarbeiter:innen, Unternehmen und Händler:innen auf der ganzen Welt.
Wir wissen, dass wir genau das richtige Unternehmen für dich sind, um zu wachsen. Bei uns wirst du deine Fähigkeiten in einem multikulturellen, herausfordernden und dynamischen Umfeld erweitern.
Werde Teil des Edenred-Teams und mache dich bereit, in einem globalen Unternehmen zu gedeihen, das dir unendlich viele Möglichkeiten bieten wird.
Bei Edenred dreht sich alles um Meritokratie. Du kommst zu uns, wie du bist, und bringst dich ein. Die Edenred-Gruppe erkennt, rekrutiert und entwickelt alle Talente und Besonderheiten.
Wir verpflichten uns, jede Form von Diskriminierung zu vermeiden und allen unseren Bewerber:innen gleiche Chancen zu bieten, unabhängig von ihrem Geschlecht und ihrem Geschlechtsausdruck, ihrer Behinderung, ihrer Herkunft, ihrer religiösen Überzeugung, ihrer sexuellen Orientierung oder anderen Kriterien.
Aufgaben
Gewinnung neuer und Weiterentwicklung bestehender Akzeptanzpartner (merchants) aus unterschiedlichen Kategorien (bundesweit)
Beratung und Betreuung von prospects auf verschiedenen Ebenen & in unterschiedlichen Funktionsbereichen
Erzielung höchstmöglicher Provisionen unter Berücksichtigung der Zielvorgaben für den Gesamtbereich Partner Management
Marktbeobachtung zur kontinuierlichen Bewertung und Erweiterung des merchant-Portfolios
Cross- und Upselling Aktivitäten bei bestehenden merchants
Planung, Kontrolle und Auswertung von KPIs und Ableitung adäquater Maßnahmen und Handlungsempfehlungen
Welche Aufgaben Du Übernimmst
Selbständige, bundesweite Akquise (in- & outbound) von neuen merchants (Segment Großunternehmen) für alle Edenred Produkte
Identifikation, Beratung und Betreuung von prospects auf allen Ebenen und Funktionsbereichen z.B. Geschäftsführer, Kfm. Leiter, Marketingleiter, Vertriebsleiter, HR-Leiter
Eigenständige Pflege, Betreuung und Weiterentwicklung bestehender merchants (Account Management mit Kommunikation und Reporting, Durchsetzung von Preiserhöhungen und / oder neuer Preiskomponenten, Weiterentwicklung von merchants)
Eigenverantwortliche, professionelle Vertragsverhandlung bei Neu- und Bestandsunternehmen z.B. im Rahmen eines Jahresgesprächs
Präsentationsvorbereitung und -durchführung beim Unternehmen sowie Angebotserstellung, Konditions-, Angebots- und Vertragsverhandlung bis zum Abschluss
Initialisierung & Mitwirkung an der Weiterentwicklung der Monetarisierung von merchants und Abstimmung mit allen relevanten Stakeholdern (z.B. User-Management, Marketing, Project-Management)
Konzeption (in Abstimmung mit Marketing und Content-Management), Content-Einwerbung / Verhandlung und Sicherstellung der Durchführung von Marketingaktionen auf u.a. der User-Plattform mein-edenred.com
Zusammenarbeit und Abstimmung innerhalb des Partner-Managements und mit Stakeholdern wie z.B. Vertrieb, Customer Care-Team, Marketing, IT, Controlling, Accounting, User Monetization und externen Stakeholder bspw. Dienstleister, Akquirer, Payment Service Provider
Sales-Funnel-Management in Salesforce und regelmäßiges Reporting, Übersicht regelmäßiger Statusberichte und Forecasts im CRM-System Salesforce (wöchentlich im Rahmen der One to One Gespräche, monatlich als Vorbereitung für Business Reviews und nach Bedarf)
Konsequente Datenpflege aller relevanten Daten und Aktivitäten im CRM-System Salesforce z.B. Erstellung und Pflege von Sales Opportunities, Erstellung und regelmäßige Aktualisierung sowie Nachverfolgung von Aktivitäten, Erstellung und Pflege von Besuchsberichten und Telefonaten in Salesforce, Anreicherung der Daten (z.B. auf Account, Kontakt) in Salesforce mit weiteren Informationen
Gestaltung, Implementierung, Umsetzung und Auswertung von Vertriebskampagnen
Besuch von Messen, Kongressen und sonstigen Veranstaltungen in Absprache, die der Zielsetzung der Stelle dienen
Profil
Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung oder vergleichbares Studium sowie Berufserfahrung im Vertrieb (idealerweise im B2B-Vertrieb)
Erfahrungen bei der Akquise & der Betreuung von Key Accounts
Nachweisliche Vertriebserfolge
Reisebereitschaft
Kommunikationstalent, Verhandlungsgeschick und versiertes Auftreten
Erfolgs- und abschlussorientierte Arbeitseinstellung
Ausgeprägte Serviceorientierung und Teamfähigkeit
Sehr hohe Eigenmotivation sowie eine strukturierte, zuverlässige und proaktive Arbeitsweise
Sicherer Umgang mit den gängigen IT-Anwendungen
Gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen; idealerweise Salesforce
Gute Englischkenntnisse (verhandlungssicher von Vorteil)
Wir bieten
Umfassende Einarbeitung! Unser bereichsübergreifendes Onboarding und die individuelle Einarbeitung in deiner Abteilung ermöglichen dir einen guten Start bei Edenred.
Raum für Entfaltung! Dich erwartet ein angenehmes Arbeitsklima und Vertrauen in deine Fähigkeiten. Deine Meinung und Ideen interessieren uns. Bei uns kannst du dich persönlich und fachlich weiterentwickeln. Gemeinsame CSR Aktivitäten und Firmen Events fördern das Wir-Gefühl.
Großartiges Arbeitsumfeld! Bei uns hast du flexible Arbeitszeiten und angenehme Servicezeiten mit 30 Tagen Urlaub. Zusätzlich kannst Du an 2-3 Tagen mobil arbeiten. Unser modernes Büro ist mit den öffentlichen Verkehrsmitteln sehr gut erreichbar.
Weitere Attraktive Benefits Wie Z. B.
Meet & Greets: z.B. der monatliche (W)E-Talk, unser Diversity Day oder Sommerfest (E.Day)
Green Benefits: z.B. Leasing Fahrrad (EURORAD) und bAV
Coffee & Tea Flatrate sowie Wasserspender
Tolle Weiterbildungsmöglichkeiten: Edenred Digital University & mehr
Nicht zu vergessen: Edenred Benefits: z.B. Edenred City Card
Und als i-Tüpfelchen: großartige Kolleg:innen ;-)
Important note
Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.
LNKD1_DE
Karrierestufe
Berufseinstieg
Beschäftigungsverhältnis
Vollzeit
Tätigkeitsbereich
Sonstiges
Branchen
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Mit einer Empfehlung lassen sich Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch bei Edenred Deutschland GmbH verdoppeln.