Manager Partnerships & KAM (m/w/d)

Als Manager Partnerships & KAM​ (m/w/d) bist du verantwortlich für:

• Gewinnung neuer und Weiterentwicklung bestehender Akzeptanzpartner (merchants) aus unterschiedlichen Kategorien (bundesweit)
• Beratung und Betreuung von prospects auf verschiedenen Ebenen & in unterschiedlichen Funktionsbereichen
• Erzielung höchstmöglicher Provisionen unter Berücksichtigung der Zielvorgaben für den Gesamtbereich Partner Management
• Marktbeobachtung zur kontinuierlichen Bewertung und Erweiterung des merchant-Portfolios
• Eigenverantwortliche, professionelle Vertragsverhandlungen
• Cross- und Upselling Aktivitäten bei bestehenden merchants
• Planung, Kontrolle und Auswertung von KPIs und Ableitung adäquater Maßnahmen und Handlungsempfehlungen

Welche Aufgaben du übernimmst:

• Selbständige, bundesweite Akquise (in- & outbound) von neuen merchants (Segment Großunternehmen) für alle Edenred Produkte
• Identifikation, Beratung und Betreuung von prospects auf allen Ebenen und Funktionsbereichen z.B. Geschäftsführer, Kfm. Leiter, Marketingleiter, Vertriebsleiter, HR-Leiter
• Eigenständige Pflege, Betreuung und Weiterentwicklung bestehender merchants (Account Management mit Kommunikation und Reporting, Durchsetzung von Preiserhöhungen und / oder neuer Preiskomponenten, Weiterentwicklung von merchants)
• Eigenverantwortliche, professionelle Vertragsverhandlung bei Neu- und Bestandsunternehmen z.B. im Rahmen eines Jahresgesprächs
• Präsentationsvorbereitung- und -durchführung beim Unternehmen sowie Angebotserstellung, Konditions-, Angebots- und Vertragsverhandlung bis zum Abschluss
• Initialisierung & Mitwirkung an der Weiterentwicklung der Monetarisierung von merchants und Abstimmung mit allen relevanten Stakeholdern (z.B. User-Management, Marketing, Project-Management)
• Konzeption (in Abstimmung mit Marketing und Content-Management), Content-Einwerbung / Verhandlung und Sicherstellung der Durchführung von Marketingaktionen auf u.a. der User-Plattform www.mein-edenred.com
• Zusammenarbeit und Abstimmung innerhalb des Partner Managements und mit Stakeholdern wie z.B. Vertrieb, Customer Care-Team, Marketing, IT, Controlling, Accounting, User Monetization und externen Stakeholder bspw. Dienstleister, Akquirer, Payment Service Provider
• SalesFunnel-Management in Salesforce und regelmäßiges Reporting, Übersicht regelmäßiger Statusberichte und Forecasts im CRM-System Salesforce (wöchentlich im Rahmen der One to One Gespräche, monatlich als Vorbereitung für Business Reviews und nach Bedarf)
• Konsequente Datenpflege aller relevanten Daten und Aktivitäten im CRM-System Salesforce z.B. Erstellung und Pflege von Sales Opportunities, Erstellung und regelmäßige Aktualisierung sowie Nachverfolgung von Aktivitäten, Erstellung und Pflege von Besuchsberichten und Telefonaten in Salesforce, Anreicherung der Daten (z.B. auf Account, Kontakt) in Salesforce mit weiteren Informationen
• Gestaltung, Implementierung, Umsetzung und Auswertung von Vertriebskampagnen
• Besuch von Messen, Kongressen und sonstigen Veranstaltungen in Absprache, die der Zielsetzung der Stelle dienen

Womit du uns überzeugst:

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung oder vergleichbares Studium sowie Berufserfahrung im Vertrieb (idealerweise im B2B-Vertrieb)
• Erfahrungen bei der Akquise & der Betreuung von Key Accounts
• Nachweisliche Vertriebserfolge
• Reisebereitschaft
• Kommunikationstalent, Verhandlungsgeschick und versiertes Auftreten
• Erfolgs- und abschlussorientierte Arbeitseinstellung
• Ausgeprägte Serviceorientierung und Teamfähigkeit
• Sehr hohe Eigenmotivation sowie eine strukturierte, zuverlässige und proaktive Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit den gängigen IT-Anwendungen
• Gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen; idealerweise Salesforce
• Gute Englischkenntnisse (verhandlungssicher von Vorteil)

Und damit überzeugen wir dich:

• Umfassende Einarbeitung! Unser bereichsübergreifendes Onboarding und die individuelle Einarbeitung in deiner Abteilung ermöglichen dir einen guten Start bei Edenred.
• Raum für Entfaltung! Dich erwartet ein angenehmes Arbeitsklima und Vertrauen in deine Fähigkeiten. Deine Meinung und Ideen interessieren uns. Bei uns kannst du dich persönlich und fachlich weiterentwickeln. Gemeinsame CSR Aktivitäten und Firmen Events fördern das Wir-Gefühl.
• Großartiges Arbeitsumfeld! Bei uns hast du flexible Arbeitszeiten und angenehme Servicezeiten mit 30 Tagen Urlaub. Zusätzlich kannst Du an 2-3 Tagen mobil arbeiten. Unser modernes Büro ist mit den öffentlichen Verkehrsmitteln sehr gut erreichbar.

Weitere attraktive Benefits wie z. B.:

• Meet & Greets: z.B. der monatliche (W)E-Talk, unser Diversity Day oder Sommerfest (E.Day)
• Green Benefits: z.B. Leasing Fahrrad (EURORAD) und bAV
• Coffee & Tea Flatrate sowie Wasserspender
• Tolle Weiterbildungsmöglichkeiten: Edenred Digital University & mehr
• Nicht zu vergessen: Edenred Benefits: z.B. Edenred City Card
• Und als i-Tüpfelchen: großartige Kolleg:innen ;-)

Du hast weitere Fragen zur Stelle, zum Team oder zu Edenred? Dann freut sich Michael Kischmeroff [Recruiter] auf deine Nachricht.