Head of Sales Car & Van Deutschland (m/w/d) in Vollzeit und deutschlandweite Reisebereitschaft.

Entity:

Customers & Products

Job Family Group:

Sales Group

Job Description:

Wer wir sind:

Bei bp haben wir nur eins im Kopf: die Energie von morgen.

Wir wollen Energie neu denken, damit wir bis spätestens 2050 die Netto Null erreichen. Wir setzen dabei auf die Kompetenz und Leidenschaft unserer rund 66.000 Mitarbeiter:innen weltweit, davon ca. 4.000 in Deutschland. Sie sichern jeden Tag mit den Produkten und Dienstleistungen unserer Marken bp, Aral und Castrol die Energie und Mobilität für Millionen Menschen – heute und in Zukunft.

Die Rolle des Head of Sales Car & Van Deutschland bietet die spannende Möglichkeit, ein anspruchsvolles Vertriebsteam zu steuern und zu verbessern, während Sie gleichzeitig zahlreiche Schnittstellen in einem multinationalen Großkonzern bedienen. Sie werden aktiv dazu beitragen, unsere Kunden bei der Energiewende zu unterstützen und in enger Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams neue Kundenangebote zu entwickeln und zu vermarkten. Als Leiter des Tankkartenvertriebs werden Sie sich auf die Akquisition neuer Key Accounts im deutschen Tankkartenmarkt konzentrieren und eng mit dem Head of Truck & Bus sowie dem International Key Account Team zusammenarbeiten. Dabei steht die Führung des Teams sowie die Einhaltung der relevanten KPIs im Mittelpunkt, um gemeinsam erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen.

Ihr neues Aufgabenumfeld – sicher, anspruchsvoll und zukunftsorientiert:

• Im Rahmen der disziplinarischen Verantwortung Begleitung, Coaching und Führung des Vertriebsteams bei der Transition der ARAL/bp vom reinen Mineralöl- zu einem integrierten Energiekonzern, auch und insbesondere im Bereich der E-Mobilität
• aktive Förderung des Kompetenzaufbaus der Teammitglieder
• Aufbau eines leistungsfähigen Vertriebsteams
• Schaffung einer vertrauensvollen Atmosphäre
• Regelmäßige Zielvereinbarungs-, Zielerreichungs- und
• Personalentwicklungsgespräche mit konkretem Ergebnis und Dokumentation
• Unterstützung bei der Akquisition von Key Accounts und Koordination bei gebietsübergreifender Akquisition
• Fachliche und disziplinarische Führung von 3 Key Account Managern, 2 Leasing Key Account Managern, 1 Implementierungsmanager und dem C&V Sales Team Lead (Verantwortlich für bis zu 13 Account Manager). Betreuung von einzelnen Key Accounts und Koordination bei gebietsübergreifender Akquisition
• Verantwortung für die Realisierung und positive Weiterentwicklung der Vertriebsziele Car & Van in Deutschland
• Weiterentwicklung von strategischen Projekten im europäischen Kontext und deren Umsetzung in der Vertriebsorganisation mit Fokus auf Fuel & Charge, neue Mobilitätskonzepte und -services, Verkaufskanäle, digitale Strategien und alternative Kraftstoffe
• Entwicklung / Anpassung der Vertriebsstrategie im C&V Bereich für Deutschland sowie die professionelle und profitable Ausschöpfung des Verkaufspotentials
• Definition und Umsetzung von Anspruchsvollen Zielen
• Profit&Loss Verantwortung inklusive Kosten- und Margenmanagement
• Einhaltung der HSSE-Vorschriften der Teammitglieder
  
  

Ihr Qualifikationsprofil – fundiert und aus Leidenschaft

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium
• Langjährige Vertriebs- und Managementerfahrung
• Erfahrung in der Führung von komplexen und dezentralen Sales Teams mit mind. 10 Personen
• Tiefgreifende Marktkenntnisse im Mobilitäts- oder Leasingbereich
• Versierter Umgang mit MS-Office Produkten und Salesforce
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Passion für erneuerbare Energien, um unsere Nachhaltigkeitsziele zu erreichen
• Lust Innovationen voranzutreiben und Veränderungen in einem dynamischen Umfeld zu initiieren
• Hohes Maß an Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick
• außergewöhnliche zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten
• Hohe Reisebereitschaft
  
  

Work-Life Balance und was sonst noch für uns spricht:

• Flexibles, hybrides und familienfreundliches Arbeiten u.a. Job Sharing und Gesundheitsprogramme sowie mindestens 30 Tage Urlaub
• Sehr gute Grundvergütung plus Bonuszahlung, Teilnahme am Aktienprogramm, Elternzuschuss per Einmalzahlung, Sonderboni für besondere Leistungen, attraktive betriebliche Altersvorsorge, regelmäßige Gehaltszyklen, Gruppenunfallversicherung, Umzugsbeihilfe in besonderen Fällen, JobRad, subventionierte Mahlzeiten, u.v.m.
• Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie umfangreiche interne und externe bezuschusste Weiterbildungsangebote
• Strukturierte Onboarding-Programme und Buddy-Unterstützung
• Matching Fund; bp verdoppelt die von Mitarbeitenden privat getätigten Spenden an gemeinnützige Organisationen und honoriert ehrenamtlichen Zeiteinsatz
• Mitarbeitende können ihren persönlichen CO2-Fußabdruck kompensieren, bp verdoppelt diesen Betrag
  
  

Wir engagieren uns für Gleichstellung, Diversität sowie die Vereinbarkeit von Beruf und Familie. Menschen mit einer Schwerbehinderung werden bei entsprechender Eignung vorrangig eingestellt.

Bitte senden Sie uns bei Interesse Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, CV, Zeugnisse, Zertifikate) zu. Unvollständige Bewerbungen können nicht beruecksichtigt werden.



Travel Requirement

Up to 100% travel should be expected with this role

Relocation Assistance:

This role is not eligible for relocation

Remote Type:

This position is a hybrid of office/remote working

Skills:

Legal Disclaimer:

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, sex, gender, gender expression, sexual orientation, age, marital status, socioeconomic status, neurodiversity/neurocognitive functioning, veteran status or disability status. Individuals with disabilities may request a reasonable accommodation related to bp’s recruiting process (e.g., accessing the job application, completing required assessments, participating in telephone screenings or interviews, etc.). If you would like to request an accommodation related to the recruitment process, please contact us to request accommodations.

If you are selected for a position and depending upon your role, your employment may be contingent upon adherence to local policy. This may include pre-placement drug screening, medical review of physical fitness for the role, and background checks.