Head of Sales B2B Independent Aftermarket IAM (m/w/d)

Über das Unternehmen

Marktführer für technische Produkte und Dienstleistungen im Automotive Aftermarket Mit etwa 500 Mitarbeitenden, einem Umsatz im dreistelligen Millionenbereich und etwa 50 bundesweiten Montagepoints ist unser Klient ein europaweit marktführender Re-Seller und Service-Dienstleister für technische Produkte für die Automobil-Nachrüstung in Werkstätten mit hohem Anspruch an Qualität und Sicherheit der Leistungen. Der Unternehmenssitz für kunden- und lieferantennahe Verwaltungsbereiche und Geschäftsführung befindet sich in einer zentralen und logistisch attraktiven Stadt in Bayern, die Produktion in Thüringen. Das Unternehmen bedient sowohl den professionellen B2B-Kunden als auch den B2C-Bereich und hat sich zum Ziel gesetzt, nicht nur Produkte für den Independent-Aftermarket zu liefern, sondern auch den Werkstätten und Händlern entsprechende Servicekomponenten anzubieten. Das Unternehmen beherrscht sowohl das Produkt-Know-how, als auch die nach Einbau erforderlichen digitalen Programmierungsschritte und will sich als “professioneller Partner” im Servicebereich weiter aufstellen – mit einem höchsten Maß an Flexibilität hinsichtlich Verfügbarkeit, Qualität, Schnelligkeit und Transparenz, einem optimalen Preis-Leistungsverhältnis und einer stetigen Optimierung der digitalen B2B-Prozesse. Eines der wesentlichen strategischen Ziele ist der kontinuierliche Ausbau der Marktführerschaft in Europa. Gleichzeitig soll das Service-Angebot stetig erweitert und durch Partnerschaften/Kooperationen sinnvoll ergänzt werden.

Ihre Aufgabe

Gesamtheitliche Vertriebsverantwortung im IAM für ein technisch anspruchsvolles Produkt- und Serviceportfolio Zum nächstmöglichen Zeitpunkt ist im Rahmen der Transformation und des Wachstums die neu geschaffene Position des Head of Sales B2B neu zu besetzen. Die Position ist für den weiteren Erfolg des Unternehmens von zentraler Bedeutung und ist disziplinarisch direkt dem Vorstand unterstellt. Kernziel der Funktion ist das Intensivieren vorhandener und der Aufbau neuer Kundenbeziehungen im Bereich Independent Aftermarket der (freien und gebundenen) Werkstätten und Händler, die ertragreiche Steigerung des Umsatzes, Sicherstellen der konstant hohen Kundenzufriedenheit durch individuell auf die Bedürfnisse und Anforderungen abgestimmte Kundenbetreuung und Servicekonzepte durch eigene Montagepoints mit dem Ziel, die bereits heute führende Positionierung und Service-Differenzierung nachhaltig weiter auszugestalten und Maßnahmen zur Kundenbindung zu entwickeln. Dabei steht die strategische und operative Begleitung des Teams bei der Verantwortung für das Produkt- und Serviceangebot im B2B-Bereich für Werkstätten im Vordergrund.

Ihr Profil

Strategisch und operativ versierte Vertriebsleitung für Produkte und Services im Umfeld Automotive Sie sind eine erfahrene, mit breitem Netzwerk im Bereich Autohaus, Werkstätten und Teilemarkt ausgestattete Vertriebspersönlichkeit aus dem Umfeld technischer Produkte für den Aftermarket oder aber ein breit aufgestellter After-Market Manager (m/w/d) auf Werkstatt/Handelsseite innerhalb der Automotive-Branche. Sie verfügen über ein Studium mit technischem Bezug oder eine kaufmännische / technische Ausbildung mit entsprechender Weiterqualifizierung sowie langjährige Berufserfahrung bei einem Automobilzulieferer im technischen Vertrieb oder als verantwortlicher After-Sales Einkäufer (m/w/d). Ein ausgezeichnetes Netzwerk sowie gute Kenntnisse der spezifischen Anforderungen des Independent Aftermarkets der Automobilbranche sind ein absolutes Muss. Sie haben erfolgreich diverse Kundengruppen im Umfeld Aftersales / Automotive Händler / Werkstätten betreut, Erfahrung in der Mitarbeiterführung und sind eine überzeugende kompetente Persönlichkeit mit hoher Kunden- und Zielorientierung, Verhandlungsgeschick und Kommunikationsfähigkeit. Sie haben idealerweise Ihre einschlägigen Erfahrungen in Unternehmen gesammelt, die mit der Produkt- und Servicewelt unseres Auftraggebers vergleichbar sind. Unerlässlich sind Kenntnisse und Erfahrungen im Aufbau von B2B-Kunden mit hohem Servicelevel. Persönlich bringen Sie eine der Unternehmenskultur angemessene Eigeninitiative und unternehmerisches Denken sowie eine Passion zum Thema „Automobil / Mobility“ mit. Einer gut vernetzten, technisch interessierten, kommunikationsstarken Persönlichkeit mit einem auf Development ausgerichteten Engagement bietet sich die Möglichkeit, agil und eigenverantwortlich zu arbeiten und dadurch maßgeblich die Entwicklung und die aktuell spannende Wachstumsphase des Unternehmens zu beeinflussen Sie bringen eine langfristige Perspektive mit und sind daher auch bereit, einen regelmäßigen Kontakt zum Standort der Gruppe zu pflegen, wenngleich Sie als Vertriebsprofi gerne die Nähe zu Ihren Kunden pflegen.

Ihre Vorteile

Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen und ein sicherer Arbeitsplatz in einem modernen, zukunftsorientierten und expandierenden Unternehmen, bei dem Agilität und vor allem der Fokus auf eine optimale Erfüllung der Kundenbedürfnisse zentrale Elemente der Unternehmenskultur darstellen. Wenn Sie Teil dieses besonderen, dynamischen Teams werden möchten, freue ich mich auf Ihre Bewerbung.

Ihr Kontakt

Bitte beziehen Sie sich bei Ihrer Bewerbung auf die Referenznummer SFU24222