Für unser Team suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen
Field Supervisor Bayern (m/w/d)
Hauptzweck:
Verantwortlich für die Verkaufs-KPIs in seinem Zuständigkeitsbereich (Vertrieb, perfect store execution, SOM), indem er das Verkaufsteam in den traditionellen trade leitet
Er wählt sein Team aus, schult und motiviert es
Er agiert als Kommunikationsschnittstelle zwischen externen und internen Stakeholder
Responsibilities
Main functional responsibilities
Kommunikation und follow up von Geschäftszielen (KPIs), von einer ganzheitlichen Strategie bis hin zu einem effektiven Umsetzungsplan pro Route
Ist verantwortlich für die Zielerreichung in seinem/ihrem Bereich gemäß den festgelegten KPIs
Ist verantwortlich für die Aufteilung der Ziele für jeden SDR, z.B. Anzahl der aktiven Kunden, Vertrieb, Ausführungsstandards (Tools, Sec Placement, Must Have List/ Hero Sku List)
Analysiert die Entwicklung der KPIs und korrigiert sie bei Bedarf
Implementierung von Ausführungsstandards (Tools, Zweitplatzierung, Must-Have-Liste), Vertrieb
Wöchentliche Überprüfung des Fortschritts im Vergleich zu den Zielvorgaben mit dem SDR (face to face) und in regelmäßigen Abständen Ergreifen von Korrekturmaßnahmen
Durchführung von Projekten und Initiativen, die darauf ausgerichtet sind, auf dem Markt zu gewinnen und den SOM des Unternehmens zu erhöhen
Identifizierung und Aufbau einer Geschäftsbeziehung mit Top
Sicherstellung der Koordination zwischen internen Abteilungen (z.B. Key Account Management, Human Resources, Trade Marketing) à Verantwortung zur Optimierung der Unternehmensergebnisse
People Development
ein TT-Verkaufsteam führen, entwickeln, schulen und motivieren
Zusammenarbeiten durchführen mit dem TT-Verkaufsteams und durch konstruktives, umsetzbares Feedback ihnen zu helfen, ihre Leistung zu verbessern
Unterstützung und Motivierung des Teams
Planung und Durchführung von Entwicklungsmaßnahmen für die Mitglieder des Teams "mit Potenzial".
Qualifications
Kenntnisse / Erfahrungen:
+2 Jahre Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams mit mehr als 6 Mitarbeitern
Nachgewiesene Kenntnisse in Verkaufsgebieten (bevorzugt unabhängige Supermärkte)
bereits Erfahrungen auf dem Impulsmarkt (Tankstellen, Kioske, Außer-Haus-Verkauf, unabhängige Geschäfte) und mit Verbraucherprodukten
Ergebnisorientiert
Hohes Maß an Selbstständigkeit und Proaktivität
Motivation zur kontinuierlichen Verbesserung
Organisiert und Strukturiert
Führt und motiviert andere
Entwickelt und unterstützt das Team
Fortgeschrittene IT-Kenntnisse: E-Mail, Microsoft Word und Excel
Bachelor-Abschluss (bevorzugt)
Fließendes Englisch (bevorzugt), weitere Sprache ist ein Plus
Führerschein Klasse B
Haupteigenschaften:
Persönliche Grundsätze und Werte: Behandelt alle Menschen mit Respekt und Fairness / Steht zu seinen Worten / Man kann sich darauf verlassen, dass er das Richtige tut / Erweckt Vertrauen
Kommuniziert überzeugend: Kommuniziert produktiv / Vermittelt anderen klar und deutlich Ideen, Pläne und Prioritäten
Orientierung am Kunden
Kennt das Geschäft / Nutzt das Verständnis der wichtigsten KPIs (Kunden, Verbraucher, Wettbewerber, Kosten und Mitarbeiter), um Ergebnisse zu erzielen
Hat ein strukturiertes Denken
Einstellung zur kontinuierlichen Verbesserung
Hohes Maß an Selbstständigkeit und Proaktivität
Karrierestufe
Keine Angabe
Beschäftigungsverhältnis
Vollzeit
Tätigkeitsbereich
Vertrieb
Branchen
Gastronomie und Getränkeservice und Fertigung
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