Chief Commercial Officer (m/w/d)

Über uns
TINY Technologies GmbH ist ein junges Hamburger B2B-Unternehmen im Bereich Life Science & Healthcare. Wir forschen in Kooperation mit der Universität Hamburg an der nächsten Generation von Drug-Delivery-Systemen für den Nahrungsergänzungsmittel-, Kosmetik- und Pharmamarkt. Die Herstellung dieser hoch-bioverfügbaren Produkte erfolgt in unserer hauseigenen Produktion.
Mit unseren Produkten setzen wir weltweit einen neuen qualitativen Standard.

The TINY Difference
Bei TINY lieben wir es, mit exzellenten Köpfen zusammen zu arbeiten. Daher hoffen wir, dass auch du so ein Kopf bist und uns hilfst, unser Team aufs nächste Level zu heben.Wir suchen am Standort Hamburg zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit einen:

Chief Commercial Officer (m/w/d)

Deine Rolle

• Führen und entwickeln der Vertriebsorganisation mit mehreren Mitarbeitenden
• Umsetzung und Weiterentwicklung der Go-to-Market Strategie mit starken Wachstumszielen
• Umsatzplanung und -verantwortung
• Starker Bestandskundenausbau via Neulistungen, individuellen Kundenplänen und Abverkaufsaktionen in den Bereichen FMCG, E-Com, Drogerie und Pharma
• Neukundenakquise vor allem im Bereich strategische Großkunden
• Vorbereitung und Führung von Pitchmeetings, Einverkaufs- und Jahresgesprächen, Preis- und Rahmenverhandlungen und weiteren strategischen Meetings mit Partnern
• Sicherstellung einer qualitativ wertigen Umsetzung der CI beim Kunden
• Aktive Beteiligung an der strategischen Ausrichtung des Unternehmens
• Zusammenarbeit und Schnittstellenmanagement inkl. klarer und offener Kommunikation mit internen Abteilungen und externen Partnern

Dein Profil

• Du hast ausgewiesene Erfahrungen als Führungskraft in einer Vertriebseinheit (gerne FMCG, B2B oder Tech)
• Du bist ein Profi im Bereich Sales und verbindest eine strategische Denkweise mit einer “Hands-on” Mentalität mit der Du Ziele erreichst oder übertriffst
• Du weißt wie man Marken und/oder Technologie verkauft und Mehrwerte für den Kunden erfolgreich kommuniziert und gewinnbringend verhandelt
• Du weißt, wie Du die Endkundin über einen Vertriebspartner erreichen kannst
• Du denkst langfristig, schaffst starke Einverkäufe, Abverkäufe, Nachbestellungen und Neulistungen
• Rotpreise sind Dir ein Graus und Du kennst Dich mit der Klaviatur der Kundenmaßnahmen sehr gut aus
• Du kannst Kunden und uns in den Bereichen Regal, Sizing/Pricing, UVP, etc. gut beraten
• Wenn Dir Umsatz “runter fällt” findest Du Wege diesen Umsatz anderweitig sicherzustellen
• Das Prinzip “80/20” ist Dir bekannt und du verstehst es Dich auf die wichtigen Dinge und “Easy Wins” zu konzentrieren
• Du weißt wie Du Partnerschaften mit Kunden aufbaust und pflegst
• Du findest die richtige Mischung aus Abstimmung, Prozess und Geschwindigkeit
• Dein Team ist Dir wichtig, Du kannst abgeben und Talente entwickeln
• Du kommunizierst geradlinig und hast exzellente Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
• Du hast Erfahrungen mit digitalen Kundensystemen wie HubSpot oder einem ähnlichen CRM sowie der Arbeit in einem ERP
• Dir ist die Wichtigkeit von Prozessen bewusst und eine kontinuierliche Verbesserung ist für dich selbstverständlich
• Du löst gerne Probleme, arbeitest professionell und willst qualitativ wertige Produkte verkaufen, aber Dich schneller bewegen als das in gewachsenen Konzernen und Unternehmen möglich ist
• Du wettest gerne auf Dich und bist deshalb bereit, einen Teil deines Fixgehaltes durch ESOPs zu ersetzen

Warum TINY?

• Wir streben danach, immer die beste Lösung zu finden, egal von wem sie kommt
• Wir vertrauen einander; übertragen Verantwortungsbereiche und keine Aufgaben
• Wir sind ein erfahrenes und dynamisches Team, bei dem gegenseitiger Austausch und Wissenstransfer zum Alltag gehört
• TINY hat eine Umgebung, in der du dich aktiv einbringen kannst und die du mitgestalten sollst

Benefits:

• Flexible Arbeitszeiten mit Home-Office Option (aktuell nicht komplett Remote möglich)
• 30 Urlaubstage pro Jahr sowie Heiligabend und Silvester frei
• MacBook Air, top ausgestatteter Arbeitsplatz mit neuster Technik und einem ergonomischen Schreibtisch
• Regelmäßig gemeinsamer Team-Lunch, After-Work Drinks und Feierabende auf unserer großen Dachterrasse
• Zusätzlicher Benefit für Eltern: bis zu 100 EUR Kindergartenzuschuss pro Monat pro Kind