Siers & Collegen GmbH

Produktkloppe statt Lösungsvertrieb - oder: Fachidiot schlägt Kunden tot. Kennt Ihr das auch? Vertriebsmitarbeiter, die sich hinter Ihren Produkten verstecken, anstatt das komplette Buying-Center des Kunden zu entwickeln, dem Kunden ganzheitliche Lösungen anzubieten? Wichtig: Die Lösung zum Lösungsvertrieb darf nicht auf den Schultern oder im alleinigen Verantwortungsbereich des Außendienstes gesucht werden, es handelt sich hier um einen ganzheitlichen Ansatz. Interessante Ergebnisse und Ansätze zeigt hier ein Auszug unserer 11. Vertriebs-Studie, die wir mit der FH Aachen durchgeführt haben:

Produktkloppe statt Lösungsvertrieb - oder: Fachidiot schlägt Kunden tot. Kennt Ihr das auch? Vertriebsmitarbeiter, die sich hinter Ihren Produkten verstecken, anstatt das komplette Buying-Center des Kunden zu entwickeln, dem Kunden ganzheitliche Lösungen anzubieten? Wichtig: Die Lösung zum Lösungsvertrieb darf nicht auf den Schultern oder im alleinigen Verantwortungsbereich des Außendienstes gesucht werden, es handelt sich hier um einen ganzheitlichen Ansatz. Interessante Ergebnisse und Ansätze zeigt hier ein Auszug unserer 11. Vertriebs-Studie, die wir mit der FH Aachen durchgeführt haben:

Vertrauen braucht Mut! 🦸♀️🦸♂️ Im Leadership ist Vertrauen ein unschätzbarer Wert. Wer misstraut verplempert seine Zeit damit Mitarbeitenden das Leben mit Micromanagement zur Hölle zu machen und verliert doppelt: wertvolle Zeit und das Engagement von talentierten Mitarbeitenden! Nichts wirklich Neues. Warum tun sich dennoch viele Führungskräfte so schwer mit dem Vertrauen? Ich denke es hat etwas mit dem Gegenspieler von Vertrauen zu tun. Man könnte meinen, dass Misstrauen als Gegenspieler anzusehen ist, aber in Wirklichkeit verbirgt sich dahinter oft etwas Tieferes – die Angst. Der Ursprung von Misstrauen liegt häufig in der Furcht vor etwas Unbekanntem, vor Machtverlust oder vor dem Scheitern. Es ist diese Angst, die uns dazu bringt, zu zweifeln und das Vertrauen zu untergraben. Als Führungskräfte liegt es in unserer Verantwortung, eine Umgebung des Vertrauens zu schaffen, die diese Ängste mildert. Indem wir Verletzlichkeit zulassen, transparente Kommunikation fördern und auf authentische Weise handeln, können wir die Grundlage für Vertrauen schaffen, die unser Team benötigt, um sein volles Potenzial zu entfalten. Lasst uns die Wurzeln des Misstrauens erkennen, indem wir die zugrunde liegenden Ängste verstehen und darauf reagieren. Indem wir diese Barrieren überwinden, können wir eine Kultur des Vertrauens aufbauen, die das Fundament für starkes, effektives Leadership bildet. Wie seht ihr die Verbindung zwischen Vertrauen, Misstrauen und der zugrunde liegenden Angst in eurer Leadership-Reise? #leadershipdevelopment #highperformance #unternehmenskultur #siersundcollegen Unser Team (v.L.) Carsten Siers, ich, Alexandra Nowack, Christine Kuhirt, Arne Borrmann

#stellefrei! Wer kennt geeignete Talente für diesen Job? 👋😊

We’re #hiring. Wer kennt wen der wen kennt ... ?