mellowmessage GmbH | Digital Marketing Agentur für B2B Unternehmen

Marketeers haben folgende Mission: Sie wollen relevanten Content für die passende Zielgruppe zur Verfügung stellen. Eine Analyse des vorhandenen Contents bildet die Grundlage für strategisches Content Marketing und dessen Basis im Unternehmen. Für eine detaillierte Analyse gibt es vieles zu beachten. Für uns sind die relevantesten Punkte: 🎯 Zielgruppenanalyse 🔍 Customer Journey Analyse – inklusive Content Audit 🔄 Content Marketing Prozess-Analyse 𝗪𝗮𝘀 𝗯𝗲𝗱𝗲𝘂𝘁𝗲𝘁 𝗱𝗮𝘀 𝗶𝗺 𝗗𝗲𝘁𝗮𝗶𝗹? 𝙕𝙞𝙚𝙡𝙜𝙧𝙪𝙥𝙥𝙚𝙣𝙖𝙣𝙖𝙡𝙮𝙨𝙚: Wie gut kennen Sie Ihre Zielgruppe? Die Zielgruppenanalyse bietet den Rahmen, sich detailliert in potenzielle Kunden und deren Themen und Bedarfe hineinzuversetzen. An dieser Stelle helfen Ihnen Personas, die Erkenntnisse aus der Analyse zu bündeln und ein Bild von Ihren Wunschkunden zu zeichnen. 𝘾𝙪𝙨𝙩𝙤𝙢𝙚𝙧 𝙅𝙤𝙪𝙧𝙣𝙚𝙮 𝘼𝙣𝙖𝙡𝙮𝙨𝙚: Wie gut passt Ihre aktuelle Customer Journey zu Ihren Produkten? Und: Ist bereits der passende Content für Ihre Marketing Ziele vorhanden? Diese Analyse soll Ihnen einen Überblick darüber geben, was bereits gut läuft und wo das größte Potenzial für Optimierungen liegt. Analysiert werden alle Phasen der Customer Journey von der Ansprache über die Inhalte auf Ihrer Website bis hin zu den Konvertierungsoptionen Ihrer Leads. 𝘾𝙤𝙣𝙩𝙚𝙣𝙩 𝙈𝙖𝙧𝙠𝙚𝙩𝙞𝙣𝙜 𝙋𝙧𝙤𝙯𝙚𝙨𝙨-𝘼𝙣𝙖𝙡𝙮𝙨𝙚: Wie gut funktionieren Ihre internen Abläufe im Content Marketing? Eine Prozess-Analyse schafft Klarheit über Ihre aktuellen Strukturen im Content Marketing: Wer macht aktuell was? Woher kommen die Themen? Wer produziert welchen Content? Werden die Experten aus Ihrem Unternehmen in die Content-Erstellung involviert? Hierbei sollen Optimierungspotenziale in den Abläufen identifiziert werden, um in der Strategie Lösungen zu entwickeln. Dazu sollten alle Stakeholder in das Unternehmen einbezogen werden. 𝗠𝗶𝘁 𝘀𝗰𝗵𝗻𝗲𝗹𝗹𝗲𝗻 𝗦𝗰𝗵𝗿𝗶𝘁𝘁𝗲𝗻 𝗶𝗻 𝗥𝗶𝗰𝗵𝘁𝘂𝗻𝗴 𝗺𝗲𝘀𝘀𝗯𝗮𝗿𝗲𝗿 𝗘𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴: Quantität geht ausnahmsweise über Qualität. Denn quantitative Ziele sind essentiell, um den Erfolg messbar zu machen. Folgende Fragen können Ihnen helfen, messbare Zielsetzungen zu entwickeln: ❓ Was möchten Sie innerhalb eines definierten Zeitraums erreichen? ❓Wie viele Content-Elemente wollen Sie dafür produzieren? ❓Wie viele Zielgruppen-Leads wollen Sie in diesem Zeitraum zu Marketing-Qualified Leads konvertieren? Bleibt eine letzte Frage: Haben Sie Rückfragen an uns? #contentmarketing #contentmarketinganalyse #b2bmarketing #marketingstrategy

Marketing-Maßnahmen ohne darauf abgestimmten Content sind wie das Einchecken in den nächsten Flieger am Flughafen: Planlos und meist nicht zufriedenstellend. Um der Zielgruppe wirklich relevanten Content zur Verfügung zu stellen und im nächsten Marketing Review keine kalten Füße zu bekommen, empfiehlt es sich, Content gezielt zu kreieren. Dies kann effektiv mithilfe des Content-Marketing-Kreislaufs geschehen. Der Content Marketing Kreislauf stellt im B2B einen systematischen und ständig fortlaufenden Prozess dar. Ziel ist die kontinuierliche Optimierung der für die Zielgruppen bereitgestellten Inhalte in Hinblick auf Qualität, Mehrwert und Auffindbarkeit. 𝗗𝗶𝗲 𝟲 𝗣𝗵𝗮𝘀𝗲𝗻 𝗱𝗲𝘀 𝗖𝗼𝗻𝘁𝗲𝗻𝘁 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗞𝗿𝗲𝗶𝘀𝗹𝗮𝘂𝗳𝘀 𝗴𝗲𝘀𝘁𝗮𝗹𝘁𝗲𝗻 𝘀𝗶𝗰𝗵 𝘄𝗶𝗲 𝗳𝗼𝗹𝗴𝘁: 1️⃣ Analyse der Ausgangssituation 2️⃣ Ziele definieren 3️⃣ Strategie entwickeln 4️⃣ Content erstellen 5️⃣ Content vermarkten 6️⃣ Erfolg messen und optimieren Unverkennbar: Die Schritte im Content Marketing Kreislauf bauen aufeinander auf. Damit bieten sie Orientierung für den idealtypischen Ablauf für systematisches Content Marketing in Ihrem Unternehmen. So endet die Customer Journey Ihrer B2B Leads künftig beim passenden Produkt – und nicht in der Content Wüste. Sie wollen mehr erfahren? Das können Sie! Auf unserer Website stellen wir Ihnen weiterführende Informationen zur Verfügung: https://lnkd.in/eAprQ_q3 #contentmarketing #contentmarketingkreislauf #b2bmarketing #marketingstrategy

Mit Zielen plant es sich besser. Erfahren Sie, welche Aspekte Sie bei der Zielsetzung für Ihren Website Relaunch beachten sollten 🎯 Sie planen einen Website Relaunch? Nach einer ausführlichen Analyse sollten Sie folgendes vor dem Projektstart definieren: ✔️ Welche Meilensteine kritisch für den Erfolg des Projekts sind ✔️ Welche Aspekte bei der Umsetzung des Website Relaunch Priorität haben ✔️ Welche Ziele in Folge des Projekts verfolgt und welche ggf. in Folge-Aktivitäten umgewandelt werden ✔️ Was wichtiger ist: Möglichst geringe Kosten oder die Einhaltung von Timings ✔️ Was ist Teil des Projektumfangs und was wird eventuell noch nicht ganz klar betrachtet? Die Erwartung an die Qualität, die fristgemäße Fertigstellung und das Budget stehen immer in Beziehung. Ändert sich die Erwartung an eine dieser Komponenten, hat das jeweils auch Auswirkungen auf die anderen Faktoren. Was Sie darüber hinaus bei der Definition von Zielen für Ihren Website Relaunch beachten müssen, erfahren Sie in unserem White Paper: https://hubs.ly/Q02DxPNs0 #corporatewebsite #websiterelaunch #zieldefinition #b2b #b2bwebsite #b2bmarketing

Einmal Corporate Website Relaunch mit Sinn und Verstand, ohne Budget-Verschwendung, zum Direktverzehr, bitte 😊 Das Ziel ist immer das gleiche: B2B Unternehmen wollen eine Corporate Website, die ihre Kunden anspricht. Absolut logisch, denn die Corporate Website ist die Visitenkarte des Unternehmens und das zentrale Instrument zur Erreichung der Marketing Ziele. Dieser Umstand macht es notwendig, dass Unternehmen die eigene Webpräsenz regelmäßig auf den Prüfstand setzen, um sicherzustellen, dass die angestrebten Marketing-Ziele noch ausreichend unterstützt werden. Ist das nicht mehr der Fall, wird eine Überarbeitung der Corporate Website in Form eines kompletten oder teilweise erfolgenden Website Relaunchs notwendig. Wie genau die Anforderungen für einen Relaunch aussehen, ergibt sich aus einer tiefgehenden Analyse vor dem Projektstart. Wichtige Fragestellungen für die Analyse: ➡️ Soll es eine globale Website für unser Unternehmen geben, oder mehrere Websites für die Märkte, in denen ein Unternehmen aktiv ist? ➡️ Welche gestalterischen Anforderungen gibt es für den neuen Webauftritt? ➡️ Mit welchem Content Management System (CMS) soll das Projekt umgesetzt werden? Bestandteile der Analyse: 🤝 Stakeholderanalyse: Die aktive Einbindung verschiedener Unternehmensabteilungen wie Vertrieb, Kommunikation, IT und Geschäftsführung ist ein wichtiger Erfolgsfaktor bei jedem Website Relaunch. 🏆 Eine Analyse der Webauftritte und Online Marketing Maßnahmen von Wettbewerbern zeigt, welche Standards die Konkurrenz im Web setzt. Daraus abgeleitet zeigt sich, wo Ihr Unternehmen Aufholbedarf hat. ⚠️ Risikoanalyse: Unerlässlich ist ein Blick auf die verfügbaren Ressourcen im Unternehmen. Ein Website Relaunch bindet für mehrere Monate wichtige Ressourcen und bedeutet auch eine signifikante Investition. Um das Vorhaben ohne größere Verzögerungen umzusetzen, bedarf es einer Prüfung, ob ausreichend Ressourcen zur Verfügung stehen. #corporatewebsite #websiterelaunch #b2bmarketing #websiteprojekt #analyse #b2b

Content Marketing in die Praxis überführen. Content Strategie mithilfe von Marketing Automation erfolgreich anwenden 💪 Gute Marketing Automation Tools gibt es einige. Wir nutzen seit 2018 mit HubSpot eine All-in-One Plattform-Lösung für Inbound Marketing, Sales, CRM und Kundenservice. Durch die geteilte Datenbasis sind alle Gewerke von Marketing, über den Vertrieb, bis zu unseren Kundenteams immer auf dem aktuellen Stand ✨   𝗪𝗶𝗲 𝗳𝘂𝗻𝗸𝘁𝗶𝗼𝗻𝗶𝗲𝗿𝘁'𝘀? 🔝 Lead-Management, Nurturing und automatisierte Kampagnen, das Modell unserer Customer Journey bildet den Rahmen, wie wir Kampagnen mithilfe von HubSpot realisieren. Die Initialzündung erfolgt dabei immer durch Conversions auf unseren Kanälen, für welche wir ein Lead-Scoring vergeben. ⚙️ Jede dieser Conversions bietet den Einstieg in die tiefere Kampagnenmechanik: Das Lead-Nurturing. Hier geht es darum, potenzielle Kunden auf ihrer Reise durch den Marketing-Funnel zu begleiten und ihnen automatisiert relevante Informationen zur Verfügung zu stellen. 🌟 Abhängig von den Interaktionen eines Leads können so im Verlauf der Reise weitere Scorings zugeordnet werden. Der Score kann als Bewertungsgrundlage für das Interesse eines Nutzers an einem Thema verstanden werden. Ab einem festgelegten Scoring können Leads, die mit hoher Wahrscheinlichkeit Interesse an einem Produkt haben, an das Vertriebsteam übergeben werden. 𝗪𝗮𝘀 𝗶𝘀𝘁 𝘇𝘂 𝗯𝗲𝗮𝗰𝗵𝘁𝗲𝗻? 🎓 Der Schlüssel zum Erfolg automatisierter Kampagnen ist es, relevante Inhalte bereitzustellen und auf die Häufigkeit der Kommunikation zu achten. Gerade im B2B Kontext dauern Entscheidungsprozesse länger, brauchen mehr Touchpoints und betreffen in der Regel mehrere Kontakte pro Unternehmen. #contentmarketing #marketingautomation #b2bmarketing #crm #hubspot #leadmanagement #leadnurturing #contentstrategy

Content Strategie: Erkenntnisse bündeln und ein Konzept für die Optimierung der Customer Journey entwickeln ✨ Quo vadis – Wie weiter? In zahlreichen Analysen haben Sie Ihre Zielgruppen besser kennengelernt, Customer Journeys nach Produkten und vorhandenem Content optimiert, sowie interne Prozesse genauer unter die Lupe genommen. Zeit, alle Ergebnisse in einer Strategie zu bündeln 🎬 📌 Kurz zur Erinnerung: Content Marketing dient der Erstellung zielgruppenrelevanter Inhalte entlang der Customer Journey. Für die strukturierte Planung von Marketing-Maßnahmen empfehlen wir daher das RACE-Modell. Das Modell hilft Ihnen zu definieren, welche Inhalte für welche Phase der Customer Journey benötigt werden. Dabei sollten alle auf der Website eingesetzten Formate und für externe Kanäle angepasste Werbemittel bedacht werden. 💡Insgesamt geht es bei Content Marketing nie nur um Inhalte, sondern um das optimale Funktionieren der Customer Journey vom ersten Touchpoint eines Leads über weitere Kontaktangebote bis zum Verkauf. 🔎 Sie möchten an einem konkreten Beispiel sehen, wie das alles funktioniert? Unser Senior Consultant Heiko Paulick hat ein White Paper geschrieben, in dem er Ihnen am Beispiel unserer eigenen Agentur einen praktischen Einblick in das strategische B2B Content Marketing gibt. Das Paper können Sie sich unter folgendem Link kostenfrei herunterladen. ➡️ https://hubs.ly/Q02yfwll0 #customerjourney #contentmarketing #b2bmarketing #contentstrategie #strategischesmarketing #b2b

Da ist doch nachmachen angesagt ;) Schön, dass wir dabei sein konnten.

🛠️ Der Website-Relaunch steht bevor? Hier erfahren Sie, wie Sie mit gezielten SEO Maßnahmen direkt durchstarten. Ganz ehrlich: Der Relaunch einer Corporate Website ist immer vielschichtig und an Komplexität kaum zu übertreffen. Bei dem Berg an Aufgaben, den Ihr Projektteam im Laufe eines Website Relaunches zu bewältigen hat, fällt der SEO Optimierung im Regelfall eher eine geringe Priorität zu. Damit Ihre neue Website nach dem Launch auch direkt ein hohes Ranking in den Google Suchergebnissen aufweist, sollten parallel zur Vorbereitung des Go Live auch Maßnahmen zur SEO Optimierung ergriffen werden. Wir empfehlen dazu eine Checkliste, in der Sie die Maßnahmen zur Suchmaschinenoptimierung für den Website Relaunch in 3 Phasen aufteilen: Planungsphase Vor dem Launch Direkt nach der Veröffentlichung 📋 In der Planungsphase: Sollten Sie den Fokus auf strukturelle Aspekte Ihrer neuen Seite lenken. Viele Punkte haben hier auch einen Einfluss auf das Ranking Ihrer Seite nach dem Launch. Wichtig hierbei ist unter anderem ein Blick auf die Domain Struktur, Ihre zugrundeliegende Content Strategie, User Experience aus SEO-Sicht, doppelten Content und mehrsprachige Inhalte. ✅ Content Strategie: Überlegen Sie vorab, welche Seiten von Ihrer alten Website übernommen, welche zusammengeführt und welche nicht mehr benötigt werden. ✅ User Experience: Gibt es eine klare Navigation und sinnvolle interne Verlinkungen? Sind alle Inhalte mobil optimiert und alle wichtigen Texte und CTA’s gut sichtbar? ✅ Wird es doppelten Content geben? Dann ist der Einsatz von Canonical Tags erforderlich. Diese signalisieren Google, welcher der doppelten Inhalte in den Suchergebnissen erscheinen soll. In unserer Checkliste: SEO für den Website Relaunch haben wir die wichtigsten Punkte für alle 3 Phasen für Sie aufgelistet. Bei Ihnen steht ein Relaunch vor der Tür? Hier erhalten Sie unsere Checkliste kostenlos zum Download: https://hubs.ly/Q02yfxPw0 #websiterelaunch #seo #corporatewebsite #b2b #marketing

Wo starten wir Marketer:innen und wo wollen wir hin? – Analyse und Ziele für wirksames Content Marketing Marketeers wollen relevanten Content für die passende Zielgruppe zur Verfügung stellen. Eine Analyse des vorhandenen Contents bildet die Grundlage für strategisches Content Marketing und dessen Grundlage im Unternehmen. Für eine detaillierte Analyse gibt es eine Vielzahl von Punkten zu beachten. Für uns sind die relevantesten Punkte: 🔎 Zielgruppenanalyse 🏔 Customer Journey Analyse (inklusive Content Audit) 📚 Content Marketing Prozess-Analyse Was bedeutet das im Detail: 🔎 Zielgruppenanalyse: Wie gut kennen Sie Ihre Zielgruppe? Die Zielgruppenanalyse bietet den Rahmen, sich detailliert in potenzielle Kunden und deren Themen und Bedarfe hineinzuversetzen. An dieser Stelle helfen Ihnen Personas, die Erkenntnisse aus der Analyse zu bündeln und ein Bild von Ihren Wunschkunden zu zeichnen. 🏔 Customer Journey Analyse: Wie gut passt Ihre aktuelle Customer Journey zu Ihren Produkten und ist bereits der passende Content für Ihre Marketing Ziele vorhanden? Diese Analyse soll Ihnen einen Überblick darüber geben, was bereits gut läuft und wo das größte Potenzial für Optimierungen liegt. Analysiert werden alle Phasen der Customer Journey von der Ansprache, über die Inhalte auf Ihrer Website, bis hin zu den Konvertierungsoptionen Ihrer Leads. 📚 Content Marketing Prozess-Analyse: Wie gut funktionieren Ihre internen Abläufe im Content Marketing? Eine Prozess-Analyse schafft Klarheit über Ihre aktuellen Strukturen im Content Marketing Wer macht aktuell was? Woher kommen die Themen? Wer produziert welchen Content? Werden die Experten aus Ihrem Unternehmen in die Content-Erstellung involviert? Hierbei sollen Optimierungspotenziale in den Abläufen identifiziert werden, um in der Strategie Lösungen zu entwickeln. Dazu sollten alle Stakeholder in das Unternehmen einbezogen werden. Mit großen Schritten in Richtung messbarer Erfolg: Quantität geht ausnahmsweise über Qualität. Denn quantitative Ziele sind essentiell, um den Erfolg messbar zu machen. Folgende Fragen können Ihnen helfen messbare Zielsetzungen zu entwickeln: Was möchten Sie innerhalb eines definierten Zeitraums erreichen? Wie viele Content-Elemente wollen Sie dafür produzieren? Wie viele Zielgruppen-Leads wollen Sie in diesem Zeitraum zu Marketing-Qualified Leads konvertieren?

 Wie bekomme ich meinen Content wirksam auf die Straße? Marketing-Maßnahmen ohne darauf abgestimmten Content sind wie am Flughafen in den nächsten Flieger einchecken: Planlos und meist nicht zufriedenstellend. ➡ Um der Zielgruppe wirklich relevanten Content zur Verfügung zu stellen und in der nächsten Marketing Review keine kalten Füße zu bekommen, empfiehlt es sich, Content gezielt mithilfe des Content Marketing Kreislaufs zu erstellen und zu vermarkten. ⬆ Der Content Marketing Kreislauf stellt im B2B einen systematischen und ständig fortlaufenden Prozess dar. Ziel ist die kontinuierliche Optimierung der für die Zielgruppen bereitgestellten Inhalte in Hinblick auf Qualität, Mehrwert und Auffindbarkeit. 🔄 Die 6 Phasen des Content Marketing Kreislaufs: - Analyse und Ziele definieren - Strategie entwickeln - Content erstellen - Content Management - Content vermarkten - Erfolg messen und optimieren Die Schritte im Content Marketing Kreislauf bauen aufeinander auf. Damit bieten sie Orientierung für den idealtypischen Ablauf für systematisches Content Marketing in Ihrem Unternehmen. So endet die Customer Journey ihrer B2B Leads künftig beim passenden Produkt und nicht in der Content Wüste. #contenterstellen #contentstrategie #contentmarketing