Aura Negotiation Consulting

☑️ 5 Tipps zur Verbesserung der Verhandlungsperformance im Unternehmen Der Verhandlungserfolg in Unternehmen hängt nicht nur von den einzelnen Personen ab, die aktiv in die Verhandlungsvorbereitung oder Verhandlungsführung eingebunden sind, sondern vor allem maßgeblich von den Strukturen, die in Unternehmen für Verhandlungen zur Verfügung gestellt werden. 🪄 Konsistenz im Verhandlungsalltag Konsistente Strukturen, Vorgehensweisen oder Abläufe über den gesamten Verhandlungsprozess sorgen nicht nur für Klarheit und Vertrauen, sondern helfen Ihnen, den Überblick zu behalten und strategisch zu agieren. 🪄 Klar definierte Ziele Beginnen Sie jede Verhandlung mit einer klaren Zieldefinition. Was soll erreicht werden? Klare Ziele schaffen eine einheitliche Basis für das Vorgehen in der Verhandlung. 🪄 Standardisierte Vorbereitung Verwenden Sie Checklisten oder festgelegte Prozesse, um sich auf jede Verhandlung gründlich vorzubereiten. Das erhöht die Effizienz und minimiert das Risiko, wichtige Details zu übersehen. 🪄 Konsequente Kommunikation Achten Sie darauf, Ihre Botschaften im Team und in der Verhandlung klar zu vermitteln. Ein einheitlicher Kommunikationsstil fördert das Vertrauen Ihrer Verhandlungspartner. 🪄 Evaluierung und Anpassung Reflektieren Sie im Kollegenkreis nach jeder wichtigen Verhandlung, was gut gelaufen ist und was verbessert werden kann. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre zukünftigen Verhandlungen zu optimieren. #strategie #erfolg #einkauf #vertrieb #auranegotiationconsulting

Das Wichtigste in der Verhandlung 💯 In jeder Verhandlung sind bestimmte Aspekte entscheidend für den Erfolg. Welcher dieser Punkte steht für Sie an erster Stelle? Für Sie sind noch weitere Punkte besonders relevant? Lassen Sie uns diese gerne in den Kommentaren da. ✨ Wir sind gespannt auf Ihre Antworten! #umfrage #verhandlungen #einkauf #vertrieb #auranegotiationconsulting

Stecken Sie manchmal in festgefahrenen Konflikten? Konflikte sind in Verhandlungen nicht zu vermeiden, entscheidend ist aber, wie wir mit ihnen umgehen. Nicht gelöst, blockieren schwierige Konflikte die Verhandlung und führen zu: 🚨 einer negativen Dynamik, die Lösungen erschwert und die Verhandlungsatmosphäre vergiftet 🚨 Frustration und stagnierenden Gesprächen, bei denen keine Seite bereit ist, nachzugeben Eine offene und ehrliche Kommunikation ist entscheidend, um diese Hindernisse zu überwinden. Konzentrieren Sie sich auf gemeinsame Interessen und Ziele, statt auf Unterschiede und versuchen Sie neue Perspektiven zuzulassen. Konkret heißt das: ➡️ Offen kommunizieren und Empathie zeigen: Hören Sie aktiv zu und zeigen Sie Verständnis für die Perspektive der anderen Partei für konstruktive Lösungen. ➡️ Klarheit über Ziele und Interessen finden: Identifizieren Sie die zugrunde liegenden Ziele und Interessen aller beteiligten Parteien. Dies hilft Ihnen, gemeinsame Schnittmengen zu finden und Win-Win-Lösungen zu entwickeln. ➡️ Kooperative Probleme lösen: Arbeiten Sie gemeinsam an der Identifizierung und Lösung des Problems. Ein kooperativer Ansatz stärkt die Zusammenarbeit und führt zu nachhaltigen Vereinbarungen. #konflikte #einkauf #vertrieb #erfolg #auranegotiationconsulting

7 Skills die jeder Verhandler braucht 🚀 ✨ 1. Strategische Verhandlungsführung Planen Sie Ihre Verhandlungen im Voraus, um klare Ziele zu setzen und erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen. ✨ 2. Emotionale Stärke und Einfühlungsvermögen Kontrollieren Sie Ihre Emotionen gut und zeigen Sie Verständnis für die Perspektiven Ihrer Verhandlungspartner. ✨ 3. Flexibilität und Anpassungsfähigkeit Passen Sie sich neuen Verhandlungssituationen an und behalten Sie dabei Ihre Ziele im Blick. ✨ 4. Klare Kommunikation Sprechen Sie klar und überzeugend, um Ihre Standpunkte effektiv zu vertreten und Verhandlungsergebnisse positiv zu beeinflussen. ✨ 5. Kreative Verhandlungstechniken Entwickeln Sie neue und innovative Wege, um Win-Win-Situationen zu fördern und langfristige Partnerschaften aufzubauen. ✨ 6. Datenbasierte Entscheidungsfindung Nutzen Sie Datenanalyse, um kluge Entscheidungen während der Verhandlung zu treffen und strategische Vorteile zu sichern. ✨ 7. Rechtliche Kenntnisse Sichern Sie sich ab und schützen Sie die Interessen Ihrer Organisation. #management #skills #einkauf #vertrieb #auranegotiationconsulting

🔝 Gehaltsverhandlung leicht gemacht: So holen Sie das Beste heraus! 💶 Tipp 1: Vorbereitung ist alles 👉 Kennen Sie Ihren eigenen Marktwert Tipp 2: Eigene Leistungen hervorheben 👉 Listen Sie Ihre Erfolge oder Beiträge für das Unternehmen auf Tipp 3: Klare Ziele setzen 👉 Ambitionierte und realistische Ziele führen Sie souveräner zum Wunschergebnis Tipp 4: Proaktiv agieren 👉 Präsentieren Sie eigene Vorstellungen zum Gehalt oder zusätzlichen Leistungen Tipp 5: Gespräch auf Augenhöhe führen 👉 Kommunizieren Sie professionell, respektvoll und kooperativ Weitere Infos und Tipps zum Thema Gehaltsverhandlung finden Sie in unserem Blog-Beitrag ⬇ #gehaltsverhandlung #karriere #erfolg #auranegotiationconsulting

💪 You Got This! Oder? Selbstbewusstsein ist in Verhandlungen unerlässlich. Verhandlungen können aber oft einschüchternd sein, besonders wenn viel auf dem Spiel steht. Aber mit der richtigen Einstellung und Vorbereitung können Sie jede Herausforderung meistern. Mit diesen Tipps können Sie mit Selbstvertrauen verhandeln und Ihre Ziele erreichen: ✅ Gründlich vorbereiten Je besser Sie vorbereitet sind, desto sicherer treten Sie in der Verhandlung auf. Recherchieren Sie, sammeln Sie Daten, setzen Sie ambitionierte Ziele und erstellen Sie klare Argumente, um zu überzeugen. ✅ Positives Mindset aufbauen Visualisieren Sie Ihren Erfolg, vertrauen Sie auf Ihre Fähigkeiten und gehen Sie mit einer positiven Einstellung in die Verhandlung. Tipp: Probieren Sie Power-Posen aus. Körperhaltungen, die Stärke und Erfolg ausstrahlen, können Ihnen helfen, sich selbstbewusster zu fühlen. ✅ Flexibilität bewahren Selbstbewusstsein bedeutet nicht, stur zu sein. Seien Sie offen für neue Ideen und Lösungen. Das zeigt Stärke und Entschlossenheit, die besten Ergebnisse zu erzielen. ✅ Kleine Erfolge feiern Jeder Schritt in Richtung Ihres Ziels ist ein Erfolg. Feiern Sie diese kleinen Erfolge, um Ihr Selbstvertrauen zu stärken. #selbstvertrauen #mindset #yougotthis #einkauf #vertrieb #auranegotiationconsulting

Emotionale Intelligenz ist der Erfolgsfaktor Nr. 1 in Verhandlungen! 💯 Emotionale Intelligenz ermöglicht es Ihnen, die Gefühle und Bedürfnisse anderer zu verstehen und darauf angemessen zu reagieren. Damit können Sie Beziehungen stärken, eine positivere Verhandlungsatmosphäre schaffen und bessere Ergebnisse erzielen. Um emotionale Intelligenz in Ihren Verhandlungen zu nutzen, müssen Sie ihre Kernkomponenten verstehen: Selbstwahrnehmung, Selbstregulation, Empathie, Motivation und soziale Fähigkeiten. Was verbirgt sich hinter den Begriffen? • Selbstwahrnehmung... ...bedeutet, sich der eigenen Emotionen und ihres Einflusses bewusst zu sein. Es hilft Ihnen, besser zu kontrollieren, wie Sie in Verhandlungen reagieren. • Selbstregulation... ...ermöglicht es Ihnen, Impulse zu zügeln und überlegte Antworten zu geben. Das ist in stressigen Situationen besonders wichtig, um Spannungen abzubauen und Ruhe zu bewahren. • Empathie... ...ist die Fähigkeit, die Gefühle und Ansichten anderer zu verstehen. Das erleichtert gemeinsame Lösungen und fördert Vertrauen. • Motivation... ...ist der innere Antrieb, Ihre Ziele zu erreichen. In Verhandlungen hilft Ihnen Motivation, sich zu fokussieren und entschlossen zu handeln. • Soziale Fähigkeiten... ...sind entscheidend für das Management von Beziehungen. Sie helfen, Konflikte zu entschärfen und die Kommunikation zu verbessern. #emotionaleintelligenz #erfolg #kommunikation #sales #procurement #auranegotiationconsulting

So setzen Sie Grenzen in Ihren Verhandlungen und bleiben flexibel ⬇️ Mit einem klaren Verhandlungsspielraum wissen Sie, wie weit Sie in einer Verhandlung gehen können, ohne die eigenen Ziele zu gefährden. Warum ist das wichtig? Sie können sich optimal positionieren, bessere strategische Entscheidungen treffen und die Verhandlungen zielführender strukturieren. ✨ Ein klar definierter Spielraum hilft außerdem dabei realistische Erwartungen zu setzen, Missverständnisse zu reduzieren und zeigt, welche Zugeständnisse möglich sind. Mit diesen Schritten können Sie Ihren Verhandlungsspielraum effektiv bestimmen und . So bestimmen Sie Ihren Verhandlungsspielraum: 1. Definieren Sie Ihre Ziele Bevor Sie in die Verhandlungen gehen, legen Sie fest, was Sie erreichen möchten. Klare, messbare Ziele sind eine gute Ausgangsbasis. 2. Kennen Sie Ihre BATNA Ihre "BATNA" (Best Alternative to a Negotiated Agreement) ist Ihr Plan B, wenn die Verhandlungen nicht gut laufen. Je besser Ihre BATNA, desto größer ist Ihr Verhandlungsspielraum. 3. Setzen Sie klare Grenzen Definieren Sie außerdem vorab, welche Punkte für Sie nicht verhandelbar sind. Diese "roten Linien" helfen Ihnen, Ihren Verhandlungsspielraum noch realistischer einzuschätzen. 3. Verstehen Sie die Gegenseite Um Ihren Spielraum zu bestimmen, sollten Sie wissen, was die andere Partei will und braucht. Was sind ihre Prioritäten? Was könnte sie akzeptieren? 5. Recherchieren Sie den Markt Vergleichen Sie Ihre Position mit Marktstandards. Dieses Wissen hilft Ihnen, Ihren Verhandlungsspielraum besser einzuschätzen und Ihre Verhandlungsposition zu stärken. 6. Bleiben Sie flexibel Auch wenn Sie Grenzen setzen, bleiben Sie offen für unerwartete Möglichkeiten. Manchmal eröffnen sich neue Wege oder Kompromisse, die den Spielraum erweitern. 7. Bewerten Sie kontinuierlich Überprüfen Sie während der Verhandlungen regelmäßig, ob sich die Situation verändert hat. Passen Sie Ihre Strategie entsprechend an. #strategie #ziele #erfolg #einkauf #vertrieb #auranegotiationconsulting

🚨 Wenn die Emotionen hochkochen... Was kann ich tun? In Verhandlungen können Emotionen leicht die Oberhand gewinnen. Ob Frustration, Wut oder Enttäuschung – starke Emotionen können Gespräche ins Stocken bringen oder sogar zum Abbruch führen. Diese Ansätze können Ihnen helfen, die Kontrolle zu behalten und die Verhandlungen erfolgreich fortzusetzen: 👌 Ruhig bleiben Bleiben Sie ruhig, wenn Emotionen hochkochen. Atmen Sie tief durch und sprechen Sie langsam, um die Spannung zu senken. 👌 Umgebung überprüfen Schauen Sie sich die Umgebung an. Ist der Raum zu eng oder ungemütlich? Gibt es störende Geräusche? Manchmal hilft es, den Raum zu wechseln oder den Zeitplan zu ändern. 👌 Klarheit schaffen Emotionen entstehen oft durch Missverständnisse. Klären Sie offene Fragen und stellen Sie sicher, dass alle auf dem gleichen Stand sind. 👌 Verständnis zeigen Stellen Sie offene Fragen, um das Verständnis für die andere Seite zu vertiefen. Wenn Menschen das Gefühl haben, dass ihre Anliegen ernst genommen werden, sind sie eher bereit, zusammenzuarbeiten. 👌 Pause einlegen Wenn Emotionen zu stark werden, kann eine kurze Pause Wunder wirken. Verlassen Sie den Raum oder wechseln Sie das Thema, um den Druck zu reduzieren und die Stimmung zu beruhigen. 👌 Sachlich bleiben Erinnern Sie alle Beteiligten an die gemeinsamen Ziele. Das hilft, die Diskussion sachlich zu halten und die Emotionen zu zügeln. 👌 Lösungen fokussieren Leiten Sie die Diskussion von Problemen zu Lösungen um. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, wie es vorangehen kann, lenken Sie die Energie auf positive Ziele und reduzieren das Risiko weiterer emotionaler Ausbrüche. Wie gehen Sie mit starken Emotionen in Verhandlungen um? Teilen Sie Ihre Erfahrungen und Tipps in den Kommentaren! #emotionen #strategie #kommunikation #einkauf #vertrieb #auranegotiationconsulting

Häufige Fehler in Verhandlungen ❌ Jede Verhandlung bringt ihre eigenen Herausforderungen mit sich, aber bestimmte Fehler treten häufiger auf als andere. Diese können zu unerwünschten Ergebnissen führen oder sogar den Erfolg der Verhandlung gefährden. Welchen Fehlern begegnen Sie am häufigsten in Verhandlungen? Sie sind mit weiteren Punkten konfrontiert? Lassen Sie uns diese gerne in den Kommentaren da. ✨ Wir sind gespannt auf Ihre Antworten! #umfrage #verhandlungen #fehler #einkauf #vertrieb #auranegotiationconsulting