Gerente Comercial

Estamos em busca de um profissional que terá como desafio estruturar, formar, desenvolver e liderar time de vendas, conduzindo as rotinas comerciais com objetivo de assegurar o atingimento das metas. Realizar estratégias de prospecção comercial para manter e expandir a base de clientes, identificar novas oportunidades e desenvolver relações comerciais com potenciais clientes. Avaliar o potencial do mercado de energia e priorizar projetos alinhados com os objetivos estratégicos da organização. Contribuir ativamente na expansão e consolidação do mercado, assegurando o alcance dos resultados e metas estabelecidas pela empresa. Identificar constantemente oportunidades de mercado e conduzir negociações para garantir a conquista de novos clientes.

Principais Responsabilidades:

• Estabelecer a missão e visão da organização para a área comercial orientado aos objetivos do negócio;
• Criar e Implementar estratégias para aumentar a venda de energia no varejo buscando otimizar sinergias dos negócios Vivo e Auren
• Desenvolver estratégias que gerem escalabilidade do negócio através do engajamento dos diversos canais de vendas existentes
• Desenvolver estratégias inbound e outbound para geração de novas oportunidades
• Liderar as diferentes frentes de trabalho do time comercial, incluindo o mapeamento de oportunidades regionais, estratégia de expansão de mercado e desenvolvimento de novos negócios, buscando o atingimento das metas de vendas mensais;
• Liderar o time de vendas, garantindo o atingimento das metas comerciais;
• Realizar a gestão do funil de vendas para garantir cadência de vendas e eficiência em cada etapa do funil
• Acompanhar e gerenciar pipeline de oportunidade para antecipar negociações e reportar projeções de vendas semanais aos diretores
• Manter e fortalecer relações com clientes estratégicos
• Resolver problemas e fornecer suporte aos clientes para garantir satisfação e fidelização
• Gerenciar o orçamento de vendas e garantir a utilização eficiente dos recursos
• Monitorar e controlar os custos associados às atividades de vendas
• Definir e executar as rotinas comerciais para alinhamento e direcionamento do time periodicamente;
• Manter uma visão atualizada sobre o mercado, tendências, concorrência e oportunidades para manter competitividade e demanda dos clientes;
• Realizar pesquisa sobre potenciais clientes, analisando suas necessidades e elaborando estudos de viabilidade para migrarem para o mercado livre de energia;
• Promover a inovação e a adoção de novas tecnologias e métodos para melhorar a eficiência e eficácia das vendas
• Buscar continuamente oportunidades de melhoria os processos de vendas visando maior eficiência e produtividade do time de vendedores
• Monitorar o processo de elaboração dos contratos, assegurando que todas as condições acordadas sejam cumpridas, oferecendo suporte necessário para alcançar metas de vendas e garantir a satisfação e fidelidade dos clientes.
• Acompanhar os indicadores operacionais e gerenciais sendo propositivo em trazer novas oportunidades de negócios para crescimento contínuo do resultado;
• Colaborar com áreas de pré vendas e pós vendas, contribuindo com uma visão holística de toda a cadeia de vendas e aportando melhorias para otimização do ciclo de venda;
• Preparar relatórios periódicos de desempenho de vendas e apresentar resultados aos diretores com planos de ação assertivos para atingimento das metas;

Requisitos:

• Experiência na liderança e gestão de times comerciais;
• Experiência em abertura de mercado e prospecção no mercado livre de energia;
• Vivência na contratação, formação e estruturação de áreas comerciais do zero;
• Disponibilidade para viagens nacionais;
• Habilidade de comunicação e relação interpessoal;
• Perfil pró ativo, criativo e com forte agressividade comercial