Executivo de Contas ERP - SAP

Vender projetos do ERP SAP Business One e SAP S4/Hana (sistemas de gestão empresarial da SAP para empresas em crescimento)

Prospectar empresas conforme ICP (Perfil Ideal de Cliente);

Qualificar leads de in/out-bound;

Realizar reuniões presenciais com prospects para estreitar relacionamento com decisores (C-Levels) e influenciadores, e acelerar o processo de venda;

Levantar necessidades/desafios dos prospects;

Definir estratégia de atuação alinhada com o time de arquitetura/pré-venda;

Executar as etapas do funil de vendas;

Utilizar o CRM como ferramenta para gestão de pipeline;

Participar de forecast semanal com o superior;

Atingir metas de Novos Clientes Formação: Administração de Empresas, Comunicação Social, Ciência da Computação, Engenharia;

Ser Hunter (atuação estratégica na conquista de novos clientes);

Grande experiência em vendas de softwares de gestão empresarial/ERP no mercado B2B (para pequenas e médias empresas);

Grande experiência em negociação com C-Levels;

Conhecimento nos setores de Manufatura e Distribuição;

Capacidade de persuasão e negociação para venda de valor agregado;

Passar credibilidade no discurso de vendas;

Ter habilidade de se relacionar com pessoas;

Ser capaz de trabalhar em equipe;

Ter senso de urgência;

Ter capacidade crítica;

Ser focado nos resultados;

Ser proativo;

Ter boa comunicação verbal e escrita;

Ter conhecimento em SAP Business One ou concorrentes (Sankhya, Totvs, NetSuite ou Senior/Mega);

Possuir veículo e notebook próprio.