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Account-Based Selling: Der Gamechanger im B2B-Vertrieb? 🚀 Ist das Thema nur ein Hype oder doch definitiv einen zweiten Blick wert? Ich habe mal einen kleinen Check zusammengestellt. Wenn du 5 oder mehr Fragen mit JA beantwortest, lohnt sich aus meiner Sicht ein tieferer Blick auf das Thema: **Dein Produkt/Deine Dienstleistung...** 1. ...behandelt komplexe Kaufentscheidungen, die mehrere Entscheider, Beeinflusser & Nutzer involvieren? 2. ...hat einen höheren Preispunkt, der eine Genehmigung jenseits einer Kreditkartenzahlung erfordert? 3. ...bietet ein hohes Potenzial für Neukunden mit einem hohen Lifetime Value und langfristigem ROI? 4. ...benötigt einen längeren Verkaufszyklus, der mehrere Monate oder sogar ein Jahr oder länger dauern kann? **Deine Organisation...** 5. ...verfügt über (oder kann) aussagekräftige und zielgerichtete Inhalte erstellen, um eine ABM-Initiative zu unterstützen? 6. ...ist (oder kann werden) funktionsübergreifend gut abgestimmt, einschließlich Marketing-, Vertriebs- und Success-Teams? 7. ...und die Führungsetage sind tolerant gegenüber langfristigen ROIs? Sie verstehen die Notwendigkeit, kurz-, mittel- und langfristige Kennzahlen zu beobachten, bevor sie den Erfolg einer Strategie beurteilen? **Deine Kunden...** 8. ...finden es schwierig, dein Produkt/deine Dienstleistung über eine Self-Service-E-Commerce-Option zu kaufen und müssen in der Regel vor dem Kauf mit einem Verkäufer sprechen? Was denkst du? Ist ABM/ABS mehr als nur ein Hype? 💡 Lass uns gerne in den Kommentaren oder per Nachricht darüber sprechen! #AccountBasedMarketing #ABM #Vertrieb #Marketing #B2B

„Neue Herausforderungen vom Markenaufbau bis zur operativen Steuerung der Marketingaktivitäten entstehen. Aber die Chancen sind immens: Erstklassige Produkte und spannende Geschichten bieten ideale Voraussetzungen für effektives Storytelling und digitale Öffentlichkeitsarbeit.“ - Florian Wassel Weiterlesen ⬇ - - - #TOWA #B2B #DigitalTransformation #nxtKNOWLEDGE

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🚀 𝐄𝐫𝐥𝐞𝐛𝐞 𝐝𝐢𝐞 𝐊𝐫𝐚𝐟𝐭 𝐝𝐞𝐬 𝐃𝐞𝐬𝐢𝐠𝐧𝐬 𝐦𝐢𝐭 𝐅𝐢𝐠𝐦𝐚!🚀 🔍 𝐖𝐚𝐬 𝐢𝐬𝐭 𝐅𝐢𝐠𝐦𝐚? Figma ist ein cloudbasiertes Design-Tool, das es Teams ermöglicht, gemeinsam und in Echtzeit an Designs zu arbeiten. Mit Features wie Prototyping, Developer Handoff und Version Control bietet es eine vollständige Designlösung. 🚀 𝐖𝐚𝐫𝐮𝐦 𝐬𝐨𝐥𝐥𝐭𝐞 𝐞𝐢𝐧 𝐁𝟐𝐁-𝐔𝐧𝐭𝐞𝐫𝐧𝐞𝐡𝐦𝐞𝐧 𝐅𝐢𝐠𝐦𝐚 𝐧𝐮𝐭𝐳𝐞𝐧? - Kollaboratives Arbeiten in Echtzeit - Nahtlose Integration mit anderen Tools - Cloud-basiert für einfache Zugänglichkeit - Verbesserte Effizienz und Produktivität ⚠️ 𝐄𝐢𝐧𝐢𝐠𝐞 𝐒𝐜𝐡𝐰𝐢𝐞𝐫𝐢𝐠𝐤𝐞𝐢𝐭𝐞𝐧 𝐛𝐞𝐢 𝐝𝐞𝐫 𝐍𝐮𝐭𝐳𝐮𝐧𝐠 𝐯𝐨𝐧 𝐅𝐢𝐠𝐦𝐚: - Einarbeitung in die Benutzeroberfläche - Verwaltung von Versionskontrollen - Integration in bestehende Workflows 💡 𝐖𝐢𝐞 𝐓𝐎𝐖𝐀 𝐝𝐢𝐫 𝐡𝐢𝐥𝐟𝐭, 𝐝𝐢𝐞𝐬𝐞 𝐒𝐜𝐡𝐰𝐢𝐞𝐫𝐢𝐠𝐤𝐞𝐢𝐭𝐞𝐧 𝐳𝐮 𝐮̈𝐛𝐞𝐫𝐰𝐢𝐧𝐝𝐞𝐧: - Individuelle Schulungen und Workshops - Unterstützung bei der Integration in bestehende Systeme - Kontinuierlicher Support und Beratung 🔗 𝐙𝐮𝐬𝐚𝐦𝐦𝐞𝐧𝐟𝐚𝐬𝐬𝐮𝐧𝐠 𝐝𝐞𝐫 𝐕𝐨𝐫𝐭𝐞𝐢𝐥𝐞 𝐝𝐞𝐫 𝐠𝐞𝐦𝐞𝐢𝐧𝐬𝐚𝐦𝐞𝐧 𝐍𝐮𝐭𝐳𝐮𝐧𝐠 𝐯𝐨𝐧 𝐅𝐢𝐠𝐦𝐚 𝐮𝐧𝐝 𝐓𝐎𝐖𝐀:  Mit Figma und TOWA an deiner Seite kannst du Designprozesse optimieren, die Zusammenarbeit im Team verbessern und deine Projekte schneller und effizienter umsetzen. Besuche unsere Partner-Website für mehr Infos und um ein Gespräch mit Tanja Schwarzenbacher, Partner Creative Expericne, zu buchen.  Der Link befindet sich im ersten Kommentar. ⬇ #DigitaleTransformation #Figma #B2BMarketing #TOWA

🍣 𝐒𝐚𝐥𝐞𝐬 & 𝐒𝐮𝐬𝐡𝐢: 𝐄𝐢𝐧 𝐄𝐯𝐞𝐧𝐭, 𝐝𝐚𝐬 𝐢𝐧𝐬𝐩𝐢𝐫𝐢𝐞𝐫𝐭 𝐮𝐧𝐝 𝐯𝐞𝐫𝐛𝐢𝐧𝐝𝐞𝐭! 🤝 Unser 𝐀𝐟𝐭𝐞𝐫𝐦𝐨𝐯𝐢𝐞 ist da! 🤩 Wir blicken alle gemeinsam zurück auf die Highlights unseres "Sales & Sushi" Events. Erlebt noch einmal, wie neue Services und frische Perspektiven spannende Gespräche und innovative Ansätze im Vertrieb fördern. Hier sind einige der Key Takeaways 🚀 🔹 𝐀𝐥𝐥𝐠𝐞𝐦𝐞𝐢𝐧𝐞 𝐋𝐞𝐚𝐫𝐧𝐢𝐧𝐠𝐬: Vertrieb im B2B-Mittelstand bleibt auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten ein zentrales Thema. Mit neuen Strategien und Technologien können wir uns den Herausforderungen stellen. 🔹 𝐈𝐧𝐬𝐢𝐠𝐡𝐭𝐬 von Manuel Kuhn und Florian Debortoli: Business Intelligence wird immer wichtiger als Grundlage für den Vertrieb. CRM-Systeme sind längst mehr als nur Kundendatenbanken – sie sind entscheidend für Lead-Generierung, Management und Conversions. Plattformen entwickeln sich zu Kollaborationstools, die Partner in Vertriebsprozesse einbinden. Doch ohne geschultes Personal und geführten Change bleibt Technologie nur ein Kostenfaktor. 🔹 𝐏𝐞𝐫𝐬𝐩𝐞𝐤𝐭𝐢𝐯𝐞𝐧 von Susann Herbrich und Cim Bayer: Silos überwinden durch Integration ist der Schlüssel zu effizienter Zusammenarbeit zwischen Marketing, Vertrieb und Service. Ein ganzheitlicher Lifecycle-Ansatz optimiert den gesamten Customer Lifecycle und eine fokussierte Go2Market-Strategie senkt die Customer Acquisition Costs. 🔹 𝐄𝐦𝐩𝐟𝐞𝐡𝐥𝐮𝐧𝐠𝐞𝐧 von Florian Wassel und Michaela Adami-Schrott: Outsourcing kann Ressourcenengpässe schließen und bietet eine Alternative zum Aufbau von Inhouse-Ressourcen. Die Integration von Marketing & Vertrieb entlang der Customer Journey erhöht die Conversion Rate, und die Touchpoint-Integration schafft ein herausragendes Serviceerlebnis. 🍣 𝐍𝐞𝐭𝐰𝐨𝐫𝐤𝐢𝐧𝐠: Zusätzlich hat Sales&Sushi mit ausgezeichnetem Sushi als Networking-Essen einmal mehr bewiesen, wie wichtig der persönliche Austausch ist 🤝 Schaut euch unser Aftermovie an, lasst euch von den Impressionen inspirieren und teilt diesen Beitrag, um mit Insights aus dem digitalen B2B-Vertrieb zu glänzen ✨ #B2B #Sales #Networking #TOWA #Digitalisierung #SalesAndSushi

🚀 𝐌𝐚𝐱𝐢𝐦𝐢𝐞𝐫𝐞 𝐝𝐞𝐢𝐧𝐞𝐧 𝐁𝟐𝐁-𝐄𝐫𝐟𝐨𝐥𝐠 𝐦𝐢𝐭 𝐒𝐡𝐨𝐩𝐢𝐟𝐲 𝐏𝐥𝐮𝐬! 🔍 𝐖𝐚𝐬 𝐢𝐬𝐭 𝐒𝐡𝐨𝐩𝐢𝐟𝐲 𝐏𝐥𝐮𝐬? Shopify Plus ist eine leistungsstarke E-Commerce-Plattform für schnell wachsende und große Unternehmen. Mit erweiterten Funktionen und unbegrenzter Skalierbarkeit bietet Shopify Plus alles, was du für ein erfolgreiches Online-Geschäft brauchst. 🚀 𝐖𝐚𝐫𝐮𝐦 𝐬𝐨𝐥𝐥𝐭𝐞 𝐞𝐢𝐧 𝐁𝟐𝐁-𝐔𝐧𝐭𝐞𝐫𝐧𝐞𝐡𝐦𝐞𝐧 𝐒𝐡𝐨𝐩𝐢𝐟𝐲 𝐏𝐥𝐮𝐬 𝐧𝐮𝐭𝐳𝐞𝐧? Skalierbarkeit: Passe deine Plattform an wachsende Anforderungen an. Sicherheit: Vertraue auf eine sichere und zuverlässige Infrastruktur. Anpassungsfähigkeit: Gestalte deinen Shop ganz nach deinen Wünschen. Support: Profitiere von erstklassigem Kundenservice rund um die Uhr. ⚠️ 𝐄𝐢𝐧𝐢𝐠𝐞 𝐒𝐜𝐡𝐰𝐢𝐞𝐫𝐢𝐠𝐤𝐞𝐢𝐭𝐞𝐧 𝐛𝐞𝐢 𝐝𝐞𝐫 𝐍𝐮𝐭𝐳𝐮𝐧𝐠 𝐯𝐨𝐧 𝐒𝐡𝐨𝐩𝐢𝐟𝐲 𝐏𝐥𝐮𝐬: Technische Komplexität: Die Vielzahl an Funktionen kann überwältigend sein. Kosten: Höhere Ausgaben im Vergleich zu anderen Plattformen. Integration: Herausforderungen bei der Integration in bestehende Systeme. 💡 𝐖𝐢𝐞 𝐓𝐎𝐖𝐀 𝐝𝐢𝐫 𝐡𝐢𝐥𝐟𝐭, 𝐝𝐢𝐞𝐬𝐞 𝐒𝐜𝐡𝐰𝐢𝐞𝐫𝐢𝐠𝐤𝐞𝐢𝐭𝐞𝐧 𝐳𝐮 𝐮̈𝐛𝐞𝐫𝐰𝐢𝐧𝐝𝐞𝐧: Expertise: Unser Team hat jahrelange Erfahrung mit Shopify Plus. Kosteneffizienz: Wir helfen dir, die Kosten im Griff zu behalten. Integration: Nahtlose Integration in deine bestehenden Systeme. 🔗 𝐙𝐮𝐬𝐚𝐦𝐦𝐞𝐧𝐟𝐚𝐬𝐬𝐮𝐧𝐠 𝐝𝐞𝐫 𝐕𝐨𝐫𝐭𝐞𝐢𝐥𝐞 𝐳𝐮𝐫 𝐠𝐞𝐦𝐞𝐢𝐧𝐬𝐚𝐦𝐞𝐧 𝐍𝐮𝐭𝐳𝐮𝐧𝐠 𝐯𝐨𝐧 𝐒𝐡𝐨𝐩𝐢𝐟𝐲 𝐏𝐥𝐮𝐬 𝐮𝐧𝐝 𝐓𝐎𝐖𝐀:  Shopify Plus bietet eine erstklassige E-Commerce-Lösung für wachsende Unternehmen, und mit TOWA an deiner Seite kannst du sicher sein, dass du das Beste aus dieser Technologie herausholst. 📌 𝐌𝐞𝐡𝐫 𝐈𝐧𝐬𝐢𝐠𝐡𝐭𝐬?  Folge auch Linda Hoffmann (Guddat), Expertin für Shopify und E-Commerce, für wertvolle Informationen. Linda hat jahrelange Erfahrung in der Branche und teilt regelmäßig ihre Expertise, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Online-Präsenz zu optimieren und zu wachsen. 𝐁𝐞𝐬𝐮𝐜𝐡𝐞 𝐮𝐧𝐬𝐞𝐫𝐞 𝐏𝐚𝐫𝐭𝐧𝐞𝐫-𝐖𝐞𝐛𝐬𝐢𝐭𝐞 𝐟𝐮̈𝐫 𝐰𝐞𝐢𝐭𝐞𝐫𝐞 𝐈𝐧𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐞𝐧. 𝐃𝐞𝐫 𝐋𝐢𝐧𝐤 𝐛𝐞𝐟𝐢𝐧𝐝𝐞𝐭 𝐬𝐢𝐜𝐡 𝐢𝐦 𝐞𝐫𝐬𝐭𝐞𝐧 𝐊𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐫. Besuche unsere Partner-Website für weitere Informationen. Der Link befindet sich im ersten Kommentar. #DigitaleTransformation #TOWA #ShopifyPlus #B2B #ECommerce

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